文档介绍：分析：微商好做吗微商团队该何去何从
论文类别：计算机-网络营销
上传时间：2015/8/28 16:00:00
论文作者：未知
中讯：一个新兴市场如果很混乱、有暴利，说明这个新兴市场是热点。大众 对其不充分了解和认识，包括其中出色玩分析：微商好做吗微商团队该何去何从
论文类别：计算机-网络营销
上传时间：2015/8/28 16:00:00
论文作者：未知
中讯：一个新兴市场如果很混乱、有暴利，说明这个新兴市场是热点。大众 对其不充分了解和认识，包括其中出色玩家，很多也是误打误撞，踩住风口， 抓住了缝隙机会一一这就是微商市场目前的业态。
微商现状
古语说的好：大乱必大治。今年微商市场红利迅速衰退，让很多新进入者迷 茫，老团队不知所措。去年获取红利的微商企业，今年纷纷杀入平台，企图用 平台模式颠覆目前的代理制微商。
平台微商，之前有口袋购物、有赞、京东小店、拍拍，今年云集、思埠、韩 束、微盟等纷纷进入这个领域。各家的平台服务和架构都差不多，只是在推广 方法和营销模式不大相同。道长的了解和分析看，作为团队，如果你打算长期 做团队，做自己的品牌。建议不要加入这些平台（对于个体零售型微商，加入平 台是一个不错的选择）。因为微商团队核心就是人，你的代理商。一旦加入平台, 迟早会被平台洗掉。平台微商的核心逻辑就是去中介化，最终会洗掉中间层级, 留下的是居于靠末端的微商，中上层级别洗掉风险很大。这也是很多业内人士 和大咖都认为平台模式比代理制更先进、代表未来的原因一一去中介化。
两种模式的利弊
但个人看法未必。我认为两种模式各有利弊，目前的平台除个别是真正了解 微商外，其他的平台基本上还是沿用的和复制有赞、口袋购物等早期移动电商 平台的模式。
先说平台模式，大多是借鉴了早期有赞和口袋购物，结合了微商代理制的一 些特点，将其不同程度的复制到平台。平台提供的是产品资源、技术支持和运 营服务，微商作为B端开店，卖产品给消费者。其核心是基于互联网去中介化 的思想，再通过平台担保交易，解决小微商找货难和消费者购买交易安全问题。
在推广思想上各家平台不同，有的是直接去中介化，只保留一级分销，有的则 是保留代理层级管理，多级分销。但无论多少层级，其思想核心仍是消灭中间 渠道，平台整体作为一个渠道连接产品和消费者。这种模式的胜出是靠微商来 收集碎片化的移动端流量、打造平台的影响力，从而与品牌和产品企业叫板获 取资源。任何团队在里面也只是一个走卒、螺丝钉。这种模式优势与京东和淘 宝类似，最终只是成就的平台，消费者也能获益，但与个体微商、团队微商、 包括加入的企业自己的产品和品牌无关。
代理制微商呢？则具有直销和传统代理制的特点，按层级招募代理，每个代 理也可以直接卖货。团队型微商是去年市场主流，今年市场分化、流失比较严 重。其实这种模式有其合理性，代理制与线下代理制类似，都要求不同程度的 囤货。囤货恰恰是微商团队发展的动力之一，但也因为不少团队仅仅靠发展代 理，无视产品和动销，造成目前代理制微商业绩跳水下滑。
但据了解，不少团队经营产品不错、而且关注末端卖货的微商，成绩并未受 太大影响。其实，无论哪种模式，产品是第一位的，如果没有好的产品，在任 何平台也无法说服消费者。如果有强有力的产品，采取代理制，道长认为比放 在平台更有竞争力。
因为平台一