文档介绍：刘克亚经典语录范文
1赚钱是很容易的事
2我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功
3 一个好的标题是普通标题带来利润的21倍
4不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。
5鱼塘理论
1》抓浅:潜在客户的姓名电话地址等等信息越
2》客户见证一定要选择那些平常的客户，它所取得的成功
3》客户见证一定要写的详细、具体，要以结果为导向，不要泛 泛而谈
例如：1）我用克亚的零风险营销3天赚了 5万块。
2）我使用了克亚老师的营销方法，客户成交率提升了 70%。
这样的客户见证很有说服力。
57做网站一定要给别人信任的感觉，让别人不要认为这是个不 可信的网站。
网站一定要把公司的地址、电话、传真等等信息详细说明，增加 可信度。
58说话的方式在潜意识中影响潜在客户对你的可信度。注意自 己的语气，说话的节奏。
59机会无处不在，主要是你看不到，随时随地锻炼自己的思
维！
60标题是广告的广告。
61别人给你创造价值，你必须给人家回报，否则你剥夺了自己 赚取更多钱的机会。
62要成为营销天才，你必须100%从对方思考。
63思考自己购买的过程，你就可以从中学到营销的秘诀。
64捆销是一种现阶段不错的追销方法。
比如你去超市，你买2箱牛奶，可以以比较便宜的价钱来买鸡 蛋。
65实战捆销的两大方法
1》用边沿产品和核心产品一起销售。
例如1）你卖电脑，可以把鼠标，键盘，等等边沿产品一起捆- 绑销售
2）你卖衣服，衬衫单卖多少钱，裤子单卖多少钱，一起卖就便 宜些
2》相关产品一核心同样一群人的需求
例如，蜜月旅行配上婚纱照
66创业要看看你身边的需求，存在的问题，比如说自己存在的 问题、需求。看看身边人存在的问题。记住问题等于商机呀！
67要密切关心产业变化
68从变化的趋势中看到商机，例如全球化的趋势
69广交朋友，不断扩大自己交往的圈子
70扩大自己的兴趣爱好
71向他人学****向一切可以学****的人学****br/>72不要以赚钱为出发点，要以满足别人的需求为出发点
73多站在顾客的立场上为重点
74服务有起点，但没有终点
75充分整合社会资源
76唯一的竞争优势就是比你的竞争对手学的更快一点，学的好
一占I
八、、•
77要在服务社会中创造财富
78多多思考
79重复购买是解决寻找客户困难的一个方法
80要给顾客描绘出他的梦想
81企业一定要定位
82对产品进行分类，引导客户的认知
83强调产品最重要的特点，深化产品在客户的潜意识
84如何做定位
1》做什么，做自己的专长，爱好。
2》为谁做，专注人群
3》是什么，独特概念，给你的客户一个独特的概念
85定位要领
1》鲜明，易于表达
86加强客户对你的信任
1》自己的学历，经历，专长和市场的关系
2》客户见证，例举出和他相同的客户使用产品所获得的好处。
最好有明星客户
87第一印象很重要
88单纯地为了钱去创业，这类创业者往往很难取得成功。
89我对大家说，不要让任何人，包括你的父母、你的朋友、你 的同事，说你的梦想是不能实现的，不要被他们的话所左右。一-星 巴克霍华德
90如果你每天都怀着梦想的话，你的梦想就会变得越来越大。- 一星巴克霍华德
91今天你创建一家公司，你肩负的责任，就是要让你接触的每 一个人，都能建立信任感，要有道德感地做事。如果你不能超越客 户的期望，就无法打造一家好公司。但是，为了达到甚至超越他们 的期望，你必须首先超越员工的期望一一无论是多么小的公司。我 建议不要抄捷径，最重要的是吸引那些与你有相同价值观的人。-一 星巴克霍华德
92你要打造一个伟大的公司，没有伟大的人是不行的;
没有一个好的环境，他们不能够同心协力，那也是不行的。
93我想，最重要的一点就是创新、创业，而且要勇于突破条条 框框，勇于突破传统的原则和规律，具有创新精神的创业者才更有 可能成功。
94很多人认为，我们是一家靠大量的市场营销建立起品牌的公 司，事实上，我们在市场营销方面的投入非常少，我们更多地把资 金用在人员培训上，而不是打广告。
95星巴克的口号是：只有先超越员工的期望，才能超越顾客的 期望。这意味着我们必须尊重员工。
96为钱创业，那是很肤浅的目标，这些创业者往往不会取得成 功。一个创业者最大的成功，是使人们可以分享他的理念和价值 观。
97我相信一家公司要实现真正可持续的发展，一定要在利益追 求和社会责任方面找到平衡。
98中小企业发展的四个阶段
第一个阶段》目标是把事情【做成】，能够生存下来；完成销售 额0-100万
该阶段主是检验自己的想法、概念是否正确，探索出一个适合自 己的销售模式；
要卖【产品】，找到一个成功销售模式。不要追求产品完美，做 成