文档介绍：-1-
未来2013年今世缘
在长三角和珠三角的媒体投放计划
小组成员及分工：
珠三角地区媒体计划——王海燕黄佳玲陈磊
沈梦可徐小娟
长三角地区媒体计划——严瑾施思徐小娟撰写——徐小娟
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一、背景:
江苏加快推进渠道模式的调整，将大部分主导产品经销商纳入到深度协销运作模式中来。推行直分销开发模式。提升团购运作水平。制定团购商和团购客户的分级管理制度。有计划地在各地、县城市建立今世缘•国缘旗舰店，探索构建以今世缘喜铺为载体的运营模式。充分发挥公关作用，利用各种人脉资源深化情感营销，实现与目标消费者的良性互动。团队变得更强大，充满活力。强化后台力量，以“营”助“销”进一步完善营销组织架构，逐步建立今世缘、国缘品牌事业部，支持高沟品牌事业部的运作和发展。壮大销售队伍，变“人”为“才”狠抓销售人才的引进，多渠道充实销售队伍，科学设置地聘业务人员的薪酬体系，理性选择地聘业务人员的聘用方式。
4、促销：
今世缘公司近几年来已经摒弃了原来高沟酒厂时期几十年的“好酒不怕巷子深”的传统观念，在产品的促销方式上采取了积极的措施，主要采用的促销组合方式是有选择性的在电视、广播、报纸、杂志、网络以及户外做广告宣传，针对经销商和消费者进行营业推广，通过精心策划的文化营销事件沟通企业与社会公众的关系。
在广告宣传方面，主要选择在省级以及省会城市权威媒体如江苏电视总台、湖北卫视、武汉电视台、《新华日报》《扬子晚报》《江苏经济报》、《北京晚报》《武汉晚报》等等，和行业期刊如《华糖商情》《糖酒快讯》《中国食品报》等、以及全国性媒体如中央电视台，中国人民广播电台等刊播企业新闻、诠释经营理念、展示品牌形象。同时选择在沪宁、京沪等高速公路、宁连公路等国道主干线、重点城市市区黄金地段进行大面积户外广告宣传展示企业品牌形象，其它各类硬性广告被大大压缩。
在营销推广方面，主要是针对重点经销大户和重点城市的大中型酒店、商场超市展开的各种主题促销、有奖销售等活动。
利用公共关系促销是今世缘促销组合的重要组成部分，公司花费了大量的人力、物力、财力资源，取得了令人满意的社会效果，为了今世缘的品牌传播、企业经济实力提升作出了
重大的贡献。
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今世缘很少投入硬性广告，主要是通过系统的文化攻关活动的展开来替代同质性很强的电视、户外、报刊等硬性广告。比如积极参与举办淮扬菜美食节、烟花三月下扬州、南京金秋恳谈会、无锡太湖博览会、“飞向太空，中国载人航天展”赞助十运会等。并且还先后参与主办了《同一首歌》大型文艺晚会、“今世缘”之旅国际诗人笔会、白鹭节文艺演出等活动。这些文化攻关活动都引起了社会的积极关注和新闻媒体的追捧，软文章的媒体跟踪发布使今世缘的品牌不仅富有极强的文化个性，同时，也不断积累着品牌知名度。正是这种差异化文化及宣传策略的差异化，使今世缘成为“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”
（二）市场环境
随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功的加入WTO,如今的中国经济状况已经发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人们对于物质生活、精神生活方面的需求及其品味也不断的提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争也越来越激烈。但是在中国几千年的酒文化以及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界以及普通的老百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国的白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。
今世缘的运作方针是'永远领导淮安市场，全面抢占江苏市场，重点突破省外市场'这种发展战略奠定了今世缘在江苏地区的市场地位，特别是在淮安等地区几乎占据了绝对优势、处于垄断地位。但是相比之下，省外市场则处于起步阶段，今世缘面临着省内'三沟一河'汤沟、双沟、洋河等传统白酒企业的竞争。所以今世缘需要在打好江苏省内市场的基础上，做好产品的市场营销工作，在竞争激烈的全国市场上有所突破，获得更多的发展空间。
（三）竞争
现在白酒的品牌众多，白酒的市场竞争已经进入白热化的状态。除众所周知的几大品牌产品以外，不断成长茁壮的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场中的份额。面对中国的经济的转型，白酒的消费也在不断发生着变化。
其中低端几元至二十元左右的白酒市场已经被啤酒以及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据。咼端的300到500元的产品则被茅台、五粮液、剑南春等所占据。面对中咼端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要是以朋友、同事聚会、商业应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。今年今世缘等白酒都将产品定位在中高端系列，中高端的白酒市场竞争是越来越激烈。今世缘目前的市场主要集中在中低档市场数据