文档介绍：长沙双鹤医药有限责任公司业务部员工激励管理办法
某某有限责任公司
业务员激励管理方案
第一章总贝g 1
第二章组织形式 4
第三章业务部激励方案的构成 5
第四章第一组岗位激励方案 5
第五章第二组岗位激励方案 9
第六章效考核系数分布方案；
（七） 负责拟定业务部编制；
第七条分管领导、营销管理委员会及业务部
（一） 负责拟定业务部员工的绩效指标；
（二） 负责对业务部员工进行绩效信息收集及绩效评价；
（三） 负责对业务部员工的职称进行评定；
（四） 负责控制业务部编制；
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第三章业务部激励方案的构成
第八条业务部激励方案分类
根据业务部各个岗位特点把业务部的岗位分成三组，同一组分享同一类激励 方案。三组岗位分别是：（第一组）区域经理、商务代表、营销代表、产品经理; （第二组）业务主管、销售主管、销售员；（第三组）配送服务员、客户服务员。
第四章 第一组岗位激励方案
第九条第一组岗位员工激励思路
区域经理、商务代表、营销代表、产品经理的薪酬结构分固定薪酬、浮动薪 酬、销售提成三部分构成。由于第一组岗位是极端的上山型岗位，根据公司的企 业文化策略，固定薪酬为0，剩下的只有浮动薪酬和销售提成。第一组岗位上的 员工由于在能力、对企业的忠诚度等存在差别，有必要在浮动工资等级上加予区 分。第一组岗位员工的浮动工资与岗位测评分数、员工工资、部门考核系数、员 工个人考核系数、公司浮动薪点值有关。销售提成则由公司对第一组岗位的销售 政策决定，可以参照营销办公室和业务部制定的有关销售政策规定。
第十条第一组岗位的岗位工资对照表
岗位名称
岗位测评分数
薪点值
岗位工资
区域经理
450
商务代表
380
产品经理
350
营销代表
260
第十一条 第一组岗位的浮动工资等级和浮动薪点数统一对照表
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根据业务部对第一组岗位的管理要求，员工各浮动工资等级和浮动薪点数如
下表所示：
浮动工资 级别
浮动薪 点数
部门考核系数
（假定为平均）
员工考核系数
（假定为平均）
浮动薪点值
浮动工资
一级
60
1
1
二级
80
1
1
三级
100
1
1
1339
四级
150
1
1
五级
200
1
1
2678
六级
250
1
1
七级
300
1
1
4017
八级
350
1
1
九级
425
1
1
十级
500
1
1
6695
**备注**
；
部门考核系数和员工考核系数都假设为1；
岗位类型为极端上山型：固定工资占0%，浮动工资占100%；
：区域经理按6级的70%发放、产品经理按4级的70%发 放、商务代表按4级的70%发放、营销代表按1级发放，并且参与岗位考核；
第十二条 第一组岗位员工浮动工资等级评定
（一） 评定原则。人力资源部出政策，业务部组织浮动工资等级评定；
（二） 评定机构。业务部是业务部员工浮动工资等级评定的机构，由其根据业 务部政策并结合各业务部员工的绩效表现，对业务部员工进行浮动工资等级 评定；
（三） 评定周期：将每月的绩效考核结果进行累计评定，每半年评定一次，分 别为每年度的4月份及10月份；
（四） 浮动工资等级评定标准。
a） 半年度绩效考核平均分数达到80分以上的，给予上升一级；
b） 半年度绩效考核平均分数低于70分的，给予下降一级；
c） 半年度绩效考核平均分数达到90分以上的，可以考虑越级晋升；
d） 连续两月绩效考核分数低于60分，将调离岗位；当月绩效分数低于70 分，直接上级