文档介绍：营销方案范文市场营销方案范文
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营销并不是深不可测，无非就是分被动营销和主动营销。单单 做被动营销或单做主动营销效果都不好，如果我们把网络营销里面的 主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了？以更高的 目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测 试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先 不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东 方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代 大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基
础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并 提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考 过英语四级也成了学生学****英语的目标。
三、 推销市场实地与人员：
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为 集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应 遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一 时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。 同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例, 通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共 需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销， 至于后期发送杂志大概需要5人。
四、 宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任 心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推 销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比 列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择 能力较强的人为队长。
人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神， 同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相
处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是 不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成 塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相 交流。除此之外，更要努力学****理论知识，多学****有关推销的技巧。
五、 推销准备工作：
提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
协调组织成员，鼓舞士气！
六、 宣传推销阶段：
定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为 新生及其家长提供饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果 条件允许可以适量地提供报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到 新生宿舍进行宣传推销。
抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学****为 新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学****方法进 行讲解，借助推销我们的报纸。
七、 营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证 是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。 可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈 时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学****的重要 性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语