文档介绍：怎样开发和拜访客户？ 营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一 .如果一个营销人就这 两项工作都不会的话?那么他一定不是个好业务，老板继续雇佣他则老板是十足 的笨蛋！
开发客户是业务人员必须具备的本领.
如何开发客户？
第一怎样开发和拜访客户？ 营销人员开发客户和拜访客户是他每天都要做的工作之一 .如果一个营销人就这 两项工作都不会的话?那么他一定不是个好业务，老板继续雇佣他则老板是十足 的笨蛋！
开发客户是业务人员必须具备的本领.
如何开发客户？
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第二我们根据最终的需求者来发现和设计谁来买单？
核心是一定要找对人! 需求者有能力的人有资金并想赚钱的人
一般是三种渠道：
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例如：销售减肥产品，我们知道肥胖者是最终的需求者我们就专门为肥胖者设 计营销方案，来直接开发消费者，这样我们根据最终的需求者来进行客户的细致分 类.......逐一行动！
第二是间接找有能力的人来帮你开发最终的需求者,这样建立目标同盟体，他 来找需求客户.
的人来帮你开发最终的需求者,这样建立目标同盟体，他来找需求客户........
综合是：要么直接开发或要么间接开发.
关键是到哪里找着三类客户？在我培训课第一个实战问题就讲:到那里找客 户？
找到客户我们要去拜访客户.
业务人员一般讲三难：1走出自己公司的门难,2进客户门难 3跟客户开 口难，
相结合，
怎样拜访客户必须要迈出这三难!在我的培训课程里有专门设立:如何进行陌 生拜访客户？
我们要做多充足的准备工作：
1心态的准备 恋爱的心态 求赢的心态 ：
2产品知识，行业知识的准备 知道自己买什么？
3礼仪，素质进行专业的培训……谁去卖?要有素质懂礼仪人去卖!
4目标计划和行动计划一定要有！
5开始行动拜访客户！
6进入客户环境:我们要采取无法为大FA,
要第一印象要做到让客户看你顺眼这样才有机会与客户沟通交流.
如何开场白?我培训设计了 12种开场白 .顷
''明白变成糊涂或把客户从"糊涂变成明白 "