文档介绍：超市创业计划书
超市创业计划书
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一、基本情况：
、公司名：百货超市
、行业种类：零售
、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心会合处
、经阵营点：广东省清远地覆盖
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整个市区，目前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便
利程度。
五、开业前的市场检查：
在开超市从前我得接见一些超市和商家，认真察看了消费者购物的情况，并询问了一些消费
者，比方：不同年纪、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需
求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的推测各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特点：
1、品牌偏好显然，受文化需求的影响大于价钱上的迷惑。高收入群体多为高学历、高品位、
高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出
极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。可是若进商场购
物，他们购置的数量好多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据认识，这种“集
中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比率。
、购物希望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也希望商家能赐予其特
殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我接见过很多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特点：
、着重价钱。好多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘
的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出知足尽可能多的消
费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在检查中，我发现商场的特价处，大部分是低收入
群。因为对他们来说，廉价是优惠。好多外面大城市的超市就以这样的优惠吸引了众多的市
民。
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、着重质量。目前，城镇里的低收入群中。在检查中，我发现他们的消费习惯远远不同于
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乡村消费者。他们已经拥有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。
即便他们为了节约而去购置肉菜市场里的廉价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼
“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
、购物数量少，购物频率多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每日基本
上是准时起、准时睡，准时买东西，准时看电视他们的单次购物数额很小，可是购物频率好多，有时一天就会发生数次购置行为。
六、超市市场检查目的及内容：
做好市调，提升竞争力——
一次好的市调，能够提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，认识竞争者的动向，做到知
已知彼，百战百胜。
零售业，一个商品平庸不能平庸的商品交易场所，她带给的人们的一些希望，没有负于其
它行业。怎样在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，怎样驾驭商品的成功之帆？这就要学会
怎样做到商品正确市场检查。
七、商品分类：
、主妇商品，这种商品的价钱如有轻微的改动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品
的价钱敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走廉价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别注意价钱的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价钱敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一
类商品销量大，价钱也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对
此类商品要着重品牌及质量，这种商品也称之为价钱商品，热销品排行榜上经常有此类商
品。绿色商品：顾客对绿色商品的价钱敏感度最低。
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3、市调完商品
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后要做商品的整理，，做一次整理。包括排场和价钱。
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一次完善的市调你会注意到我们的好多商品属于热销商品仍是属于滞销商品，短的时间里调整你的商品。
能够让你在最
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市场检查表示：客户十分重视产品的质量，重视产品的价钱，我个