销售助理的工作总结.docx

文档介绍：销售助理的工作总结
　　自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司指导的带着和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺销售助理的工作总结
　　自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司指导的带着和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进展。　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。　　现将销售工作的内容和感受总结如下：　　1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况　　2、协助大区经理的销售工作：　　①将有些 业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;　　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步;　　③合同的执行情况：协助业务经理并催促合同的完成;　　3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通;　　4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给如今的工作带来许多费事;　　5、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联络，并根据地区、行业、受众的不同进展分析;　　6、在日常的事务工作中，自己在接到指导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学****xx年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：　　(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;　　(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通;　　(三)销售报表的准确度，仔细审核;　　(四)借物还货的及时处理;　　(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。　　(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：　　(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与消费联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。　　(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态