HBC市场营销基本概念.ppt

文档介绍：实现销售的胜利
陈汉敏
方太 2002. 10. 10
陈汉敏
合伙人高级咨询顾问
138 1769 4688
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陈汉敏
高级咨询顾问
陈汉敏
销售经理经销商业务系统经理
供应链管理经理
今天的意义: 高效销售管理
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1
掌握系统的销售管理概念
提高职业经理人有效性
探讨实际的运作管理题目
今天的内容…
市场营销管理基本
销售渠道管理
销售渠道战略
销售队伍管理
零售终端管理
经销商管理
促销管理
价格管理
库存管理
请大家…
准备接受新的东西
产生不清楚或不同意见的问题
设想实际工作的应用
市场营销基本
业务的价值链
供应商
企业
客户
终端用户
研发
生产
市场
销售
服务
销量是如何产生的?
销售量
时间
销售与市场营销的贡献是什么?
品牌形象,知名度
产品供应
产品质量
产品稳定性
价格
客户广度
店内
形象
促销
客户服务
市场营销管理
最大程度实现销售量,市场份额
销售渠道
产品分销
产品分销
传播媒介
品牌沟通
品牌沟通
企业
消费者
销售管理
最大程度实现分销的深度与广度
品牌管理
最大程度实现品牌知名度与使用率
市场营销的内容