文档介绍:网络销售工作总结
Summary of online sales
(工作总结)
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网络销售工作总结
Summary of online sales
(工作总结)
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网络销售工作总结
,总结简介:工作总结主要是己做过的工作进行一次全面系统的检查、评价、分I i析和研究,并分析工作的不足,从而得出经验并引以为戒。总结与计划相辅相: I成,以总结经验为基础,工作安排为依据来完善计划制订。本内容可以放心修, I改调整或直接使用。 i
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加入XX公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从 有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在XX领导的 几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解 决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向 感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每 天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没 有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报 , 的人.
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在XX各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力, 本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作 任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下 了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:
销售心得:
1、 不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己 不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客 户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼,扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了 解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些, 才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注 与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品 的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如
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我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在, 在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少 提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中 必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十 美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在 的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断, 建议客户通过实地考察。
5、 勤奋与自信;