文档介绍：癞子斗牛运营策划方案二0一五年八月三十一日日期 201 5年8月 31日制作人赵杰前言名次解释: 手游开发商:也叫 CP ,即 Content Provider 内容提供商的英文首字母缩写, 顾名思义,就是指制作手游产品的公司或者团队。皇聚和冉斯就是纯粹的手游 CP 。手游发行商(运营商):即代理或者独家代理手游 CP 开发出来的手游产品,在部分渠道或者全渠道发行 CP 手游产品的公司。手游渠道:拥有手机端手游和 APP 用户,能够进行手游和 APP 流量分发的公司, 即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。手机游戏推广名词解析: CPS :按游戏内消费分成计费,共同努力盈利分成 CPL: 每个引导注册成功后付费 CPM: 每千次展示收费,性价比最低 CPA :下载、注册获得一个注册用户后。激活的意思,注册就算 CPI :每个安装收费,常见,性价比较高。 CPC: 每次点击收费,最常见,性价比一般 CPT :按时间长度计费,如广告位一天多少前市场分析一:第三方电子市场: 1、业内公司: 第三方主流市场: 91 、安卓、安智、机锋、应用汇、 N多、, 木蚂蚁装机助手: 91 助手、 360 手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手手机厂商市场:小米、三星、华为、 htc 、等等运营商电子市场:电信、联通、移动互联网公司电子市场:腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云 2、计费成本: CPC :按点击下载次数付费, -2 元不等 CPA : 2-8 元不等 CPT :按天卖广告位,日价格千-万元不等 3、优势:用户质量高、量大 4、劣势:市场多大 200 家以上,维护成本高,主流市场 10 家。二:广告联盟 1、业内公司:友盟。力美, admob ,微云,有米,亿动 2、计费成本: CPC 点击每次 - 远,CPA 激活 -2 元 3、优势:导量快,成本适中, 4、劣势:存在***行为,媒体维护成本很高,用户质量一般三:厂商预装:资金不是很充足的话建议别选 1、计费成本:按照预装量付款,成本 -1 元, CPA 激活付费 -5 元不等 2、优势:量大,成本低 3、劣势:跟进成本高,用户类型广,精准用户比例相对其他渠道偏低四:水货刷机:跟厂商预装差不多,市场比较乱,用户质量比预装低 1、计费成本: cpa 激活成本 2元 2、业内公司: xda 、酷乐、刷机精灵 3、优势:量大,见效快,每天可刷上万台 4、劣势:用户质量差,手机转手面临重复刷或者删除五:第三方市场 ASP 优化(刷榜):由于市场做了防***限制,目前很难操作 1、付费方式:按照上榜天数付费 2、优势:量大成本低,用户质量好 3、劣势:风险与下架并存六:刷排名:辅助推广方式,有风险,不长久 1、业内公司:解决网、手机猪 2、花费成本:按照排名高低收费,总榜前 200 名 1000 元,激活成本不固定,需配合广告, 上稿、积分墙等等 3、优势:排名上升快,下载量迅速增加 4、劣势:存在下架风险,不做广告维护排名,排名会下滑比较快七: APP 推荐应用内广告:量大,效果好,不持久,苹果平台政策设限 1、业内公司:金山,搞趣,苹果园, i点评,限免大师 2、花费成本: cpc 点击付费 元 3、优势:维持排名,提高下载量效果显著,用户质量高 4、劣势:客户端内用户有限,广告效果随次数蝶减八:资源互换:置换的都是 APP 推荐位,资源递减 1、业内公司:金山, 91 ,网易, 2、优势:以量换量,效果显著 3、劣势:量不稳定,维护成本高九: ios 越狱版: 91 助手占 70% 的市场份额,推广成本高 1、越狱助手以及下载站: 91 手机助手,同步推, pp 助手,苹果园,威锋网 2、花费成本: cpt 约5元一个下载, cpa3 元 3、优势:用户质量高,用户多,新版本更新快 4、劣势:推广成本高( 91 手册-关注手机游戏,分享手机游戏推广,手机游戏运营经验) 运营策略一:与手机资源类网站合作。可联系现在人数较多的手机资源网站,具体洽谈,利润以及前期费用,这种网站现在太多,可在安卓类网站以及 IOS 系统类网站个寻找一两个进行洽谈。二:与手机门户网站合作。类似第一点,只不过联系的网站是手机门户类网站,可先在当地做调查,看看当地大众喜欢的门户网站是什么,然后联系门户网站,做广告类推广或联合运营。三:与手机软件商合作。可与相熟的手机软件商合作,把广告植入到手机软件中,如看书软件,音乐软件,聊天类软件,再退一步也可与其他手游公司合作,做相互的广告推广,互相植入,这一类推广要根据公司管理层的人脉关系进行决定,相互推广风险高于前两类推广,应谨慎选择。 CPS 为主:主要做手机厂商市场、互联网公司电子市场 CPA 为辅:主要做互联