文档介绍：市场营销营销策划方案书专业年级 14 级会展经济与管理课程名称市场营销指导教师魏锦实验组别第1组成员名单陈永波 20142216041018 吕鹏 20142216041012 李斌 20142216 041009 张泽琨 20142216041008 王靖 20142216041020 周浪 20142216 041025 席子皓 20142216041031 教务处制 2016 年5月 31日目录一、摘要(企业简介) 二、环境分析现有竞争者分析、替代品分析三、项目 SWOT 分析四、 STP 分析 1 、市场细分 2 、目标市场 3 、市场定位五、营销战略(一)产品策略产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合(二)价格策略定价目标、价格策略(三)渠道策略分销渠道模式、长短、宽窄的选择(四)促销策略人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用六、具体的营销方案实施七、总结一、摘要真人 CS 又被称作生存游戏、野战游戏等。真人 CS 是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起,装备 BB 弹、彩蛋,或者是激光枪等各类对抗器械, 身着各种款式的军装、护具, 进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性, 和对参与者的各种技能的锻炼, 因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险, 所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则, 严格穿着护具, 在交战区域严禁解脱护具。花溪真人 CS 位于花溪湿地公园内,拥有良好的地理位置, 加上优美的环境, 而且游客众多, 吸引了不少顾客前来报名参赛。二、环境分析: 外部环境分析: 1. 花溪是个环境优美的地方,旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等, 但凭地方的优越条件, 发展是突飞猛进的。 2. 就分析确切点,花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高,物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活,更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3. 在我们新的一代,更能体现这一特点,寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。 4. 现如今, 花溪的旅游项目逐渐增多, 吸引了更多的游客前来游玩, 给我们提供更多的市场。内部环境分析: 1. 从游戏方面的强度和运动量,主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的,更能体现到合作精神的理解的和意义。 2. 按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合,更能体现时代女性的精神面貌。 3. 设备方面. 我们会与一些专门的提供商家进行合作, 引进必要的装备和用具。 4. 指导: 这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性. 我们会聘请专业的军人作为临场指导, 进行必要的环节解说和透析, 让游戏更活跃。更能从中体会到游戏的体验性。消费者分析: 由于这项运动是一种奢侈的消费,属于体验性的消费, 提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服,手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战, 所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱 CS 的青年人( 18 岁以上)和旅游的游客。 1 、学生:在校学生。 2 、各企业员工:需要提升团队协作意识的公司或企业。 3 、游客:各假日外出旅游的游客。三项目 SWOT 分析 1 优势(1) 重点消费人群是青少年,喜欢玩真人 CS 游戏,喜欢刺激运动,