文档介绍：润滑油专业公司战略规划与发展报告
2003年1月
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目录
第一章:前言
第二章:现状分析
第三章:战略规划与发展目标
第四章:第一阶段总体战略
第五章:组织架构与品牌的整合
第六章:市场执行方案
第七章:销售组织方案
第八章:监控计划
第九章:风险与对策
附录
第一章:前言
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前言
外部背景

伴随中不断提高,强劲的购买力使汽车这个多年来被国人视为奢侈的、高档次的消费品,正以年均20%的增长速度快速地进入家庭,并由此迎来了国内汽车产业发展的“黄金时代”。

润滑油--作为与汽车配套使用的消费品,在汽车快速进入家庭的同时,已逐步淡出特殊消费品的行列转而成为大众消费品,这样的一个变化必将为润滑油生产企业带来无限的商机。
前言
与此同时,随着国外润滑油企业巨头纷纷抢滩国内市场,外资品牌对中国市场不断渗入,而中石油润滑油及各民营企业的发展也显示出咄咄逼人的态势,市场竞争的日趋激烈,必将导致国内润滑油市场的格局发生重大变化,市场重新洗牌的过程在所难免。
前言
内部背景
润滑油的产品特性决定了其特殊的市场运作方法。在过去的近十年中,润滑油市场的竞争愈发激烈。中石化依据着资源、网络、成本三大优势占据了中低端油品的市场,而壳牌、美孚等外资企业则利用技术、品牌、管理占据了中高档润滑油的市场。

随着WTO的来临及中国市场化进程的加快,中石化原有竞争优势逐渐被减弱。先进的组织与管理、优质高科技的产品与服务,已成为所有润滑油企业的唯一竞争手段。
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前言
面对如此激烈的市场竞争,作为润滑油专业公司清醒地意识到时间的紧迫性,已不允许再有任何的徘徊犹豫,如果2003年不能在中国的润滑油市场上有更大的作为,那么就形势非常严峻。这不是危言耸听,许多国产名牌的兴衰史已深刻地说明了这一切。
在这个机遇与挑战并存的时代,要真正成为行业龙头,就必须首先解决好自身的问题。
前言
专业公司目前存在的主要问题表现在:
一、公司尚未形成成熟的发展战略,主要表现在还没有制订出切实可行的市场营销策
略,使公司在统一市场开发上没有获得突破,各自为战的态势还没有打破;
二、资产的划转不完全,表现在专业公司对油(脂)的控制力不够;
三、资源优化配置并没有完全实现,表现在基础油、科研力量、物资采购等方面资源
的充分利用和进一步优化上仍有许多工作要做;
四、产品结构调整不够,表现在高档油的比例上升较慢,而低档油的比例没有降下来;
五、对各直属企业的控制力不强,表现在管理层次多,一些企业各自为政的现象比较
突出,尚没有真正成为一个整体;
六、内部融合不尽如人意,表现在大局意识欠缺,影响到公司整合工作的顺利进行。
七、盈利能力不强。2002年实现利润196万元,已占有资本的回报率非常低,特别是
从炼油企业分离出来的公司,有的亏损还很严重。财务预算制度还没有真正实行,
利润的完成显得很被动。
前言
针对上述存在的问题,并结合新的市场环境与形势的特点,
我公司高层领导决定对企业进行彻底改革,并提出了“五
统一”的指导原则,以改进管理和组织,提出品牌全国化、
高档化、国际化的市场方针,以强化产品与服务。同时为
了使改革进程顺利施行,高层领导还提出了循序渐进、平
稳过渡的指导思想,为复杂的改革过程制订了一个因地制
宜的方式与方法。
前言
“五统一”原则是专业公司成立时由党组确立的,是专业化
公司发挥其优势的必然做法和要求。此次制订的专业公司
的发展战略方案将坚定不移地以“五统一”作为原则,在这一
原则的指引下, 我们的目标是通过本方案:
,制订出改革初期有影响力的策略、方针、方法
及事物发展的顺序和进程;
,简化改革的流程,使初期工作富于可执行性;
,制订一个既顾及长期发展,
而又可以适应近期执行的实效性方案。