文档介绍：门店业绩原因分析 1,同行类比 2,店长问题 2,房源,客源 3,约客和带看 4,客户匹配和成交 5,找到原因,改善中介管理方式的中介管理方式的演变演变港式,台式,美式重点特征经验管理结果管理过程管理目标管理目标管理目标管理计划管理计划管理监督实施管理监督实施管理业绩目标计划旧的业绩分析和管理的着眼点旧的业绩分析和管理的着眼点未完成业绩经纪人管理分析管理分析管理分析管理分析管理分析管理分析心态管理分析管理分析人努力能力业绩目标计划是否有足够的销售活动是否有足够的销售活动现在我们的业绩分析和管理着眼点现在我们的业绩分析和管理着眼点成交能力管理控制房源量销售活动量客源量销售活动量完成目标业绩经纪人未完成目标业绩经纪人未完成目标业绩是否有足够的房源是否有足够的房源目标业绩是否合理目标业绩是否合理是否有足够的客源是否有足够的客源能否独立完成交能否独立完成交易易销售过程中的把控销售过程中的把控门店业绩计划模型你的现状? 你的现状? Where are you Where are you today today ? ? 你的目标? 你的目标? Where do you Where do you want to be want to be ? ? 你如何达到目标? 你如何达到目标? How will you get there How will you get there ? ? 你如何监控发展进程? 你如何监控发展进程? How will you monitor How will you monitor progress progress ? ? 商业目标计划商业目标计划 Business Plan Business Plan 精细化管理 1,标准作业系统 2,门店管理系统 3,人力资源系统 4,企业价值观文化系统 5,财务系统 6,后勤支持系统 7,异地作业支持系统