文档介绍：
1 / 111
销售专员职业规划范文
职业规划在当代显得越来越重要，对销售行业来说也是如此，
想成为销售专员的你更要制定好属于你的职业规划 !下同事或者是朋
友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业开展路线。 同事或者是朋
友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比拟难以发现的盲点， 进而
完善自己的职业规划。
6、目标分解、选择、组合
职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯
的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分
解为某确定日期可以采取的具体步骤。 目标分解是将目标清晰化、具
体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。
目标选择的结果是保存一局部目标，放下一局部目标，放弃一
局部目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放
下的目标有时机再重新拿起。
分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我
们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。
7、明确成功标准
所谓成功标准，那么是根据你的职业规划，你是否成功实现了你
心目中的职业目标?这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例
4 / 114
如：如果预期的职务没有得到是不是失败 ?如果得到是否代表全部成
功?每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么?成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被成认的社会地位、被成认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。
8、自身条件及潜能测评结果
制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生
涯做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期开展目标。将自己本身的条件、开展潜能、开展方向与环境给与的机遇和制约条件相比拟，最终到达觉醒，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。
自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：
一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和开展潜力。
二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望到达的那个目标
5 / 115
所要求的知识以及能力上的差距。 看到差距后，放弃还是坚持你原定
的目标，选择权在你自己手中。
9、找到差距
差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业
素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质
的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。 分
析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，
才能采取有效的行动。
1、缩小差距的方法及实施方案
实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方
法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的
方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。 而实践
锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，
着重处理自己能力较差的工作。 通过教育培训的方法、讨论交流的方
法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。
三、销售人员职业规划的关键点
第一、职业生涯规划一定要清晰
职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。
第二、给自己定位、确定自己的人生追求与开展目标。
人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚
6 / 116
踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要到达他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的开展目标是什么、是安身于现状还是要做职业