文档介绍：销售公司部门承包方案
销售公司部门承包方案
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销售公司部门承包方案
食品代理销售承包协议
为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分
发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案销售公司部门承包方案
销售公司部门承包方案
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销售公司部门承包方案
食品代理销售承包协议
为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分
发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过
本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；
同时规定年度业务目标及其考核结算方法。
一、管理职责：
1、必须保证完成企业下达的各项承包指标： 2021年目标是完成
销售万元。
2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、
核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正。
3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。
如发现擅自涨价，应严加处理。
4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，
最大限度地争取市场份额。
5、搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。
6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，
确保年度经营目标顺利实现。
7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改良建议
8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律
事务部组织清收。
9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发?市场旬报?，
逐月编发?市场分析报告?，提交企业经理层及各相关部门参考。
二、管理权限
1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，
以及奖惩权。
2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可
参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控方法，经
企业审定后实施。
4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要
货方案
5、有权合理组织产品的发送运输工作。
6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报
权、费用领款权。
7、有权提出产品开发、持续改良及价格策略等合理化建议。
8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程
的自主调控权和应急处置权。
三、承包方式：
销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包
部门的经济利益；二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。
1、目标任务是年度万元。完成万元，给与部门绩效工
资为万元。在根本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加
销售公司部门承包方案
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销售额度的10%。
2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。根据部门定员
5人，
依据企业现行岗位工资标准，按月发放根本工资。季度进行技校考核
后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为万元，其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元。没有完成任务，核算绩效提取比