H3C渠道体系结构、定位与认证标准.docx

文档介绍：H3C渠道体系结构、定位与认证标准
2014年H3C渠道体系结构、定位与认证标准
一、渠道体系结构
依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及H3C对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式
一类地区600万元以上
二类地区500万元以上
三类、四类地区400万元以上
100万以上
授权区域
指定区域
指定区域
授权行业
指定行业；授权范围内获得同等条件下优先支持；
指定行业；授权范围获得同等条件下的优先支持；
授权产品
所有产品
所有产品；
物流模式
按H3C项目订单通知从一级渠道进货；
按项目订单通知从一级渠道进货
售前技术要求（最低）
3个网络销售专家，2个高级网络售前专家，1个IMC售前专家，1个云计算售前专家，1个解决方案专家
2个网络销售专家，1个高级网络售前专家，1个IMC售前专家或者1个云计算售前专家，1个解决方案专家
售后技术要求（最低）
H3C网络产品三星级服务认证资格
H3C网络产品二星级服务认证资格
证明材料
：工信部计算机信息系统集成三级及以上资质（金融行业除外）
：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件
：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件


职责要求
，完成H3C规定的销售目标；
；
，完成H3C规定的销售目标；
；

(1)行业金银牌代理商销售业绩计算口径：
销售业绩以代理商业绩归属地审批结果为准，由商务部提供
只包含自主打单行业项目，纯供货项目不计算业绩
包含所有产品(主网络、安全、随项目服务，SOHO产品除外)
对于当年度内新认证的行业渠道，销售目标按全年目标计算，可以追溯全年业绩。
(2)各区域销售目标请咨询当地渠道经理

合作伙伴只有在通过最低要求的星级服务认证后，才能申请行业金银牌代理商。
六、商业金银牌代理商定位及认证标准

：
以商业分销、商业细分市场为主；
区域商业市场的品牌宣传中心与技术服务中心；
负责面向授权区域的商业细分市场用户、下级渠道提供H3C产品的解决方案及技术服务；
从总代理进货。
：
以商业细分市场、商业分销为主；
负责面向授权区域的商业细分市场用户、下级渠道提供H3C产品的解决方案及技术服务；
从总代理进货。
：
类别
商业金牌代理商认证要求
商业银牌代理商认证要求
注册资金
一类地区：400万以上
其他地区：200万以上
100万以上
授权区域
指定区域（根据合作伙伴业务能力确定）
指定区域（根据合作伙伴业务能力确定）
授权行业
根据业务覆盖情况和认证结果确定
根据业务覆盖情况和认证结果确定
授权产品
H3C全线产品
H3C全线产品
证明材料
：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件

：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件

职责要求
：
产品分销
细分市场拓展
区域覆盖及综合集成渠道拓展
自主打单
；
、售后技术支持服务，并进行供货和信用管理；
；
5. 完成H3C规定的销售目标；
：
产品分销
细分市场拓展
区域覆盖及综合集成渠道拓展
自主打单
；
、售后技术支持服务，并进行供货和信用管理；
；
5. 完成H3C规定的销售目标；
售前技术要求（最低）
3个网络销售专家，2个中级网络售前专家，1个IMC售前专家，1个云计算售前专家，1个解决方案专家
（纯分销渠道由SMB售前专家取代中级网络售前专家）
2个网络销售专家，1个中级网络售前专家，1个IMC售前专家或者1个云计算售前专家，1个解决方案专家
（纯分销渠道由SMB售前