文档介绍：销售渠道规划课程标准销售渠道规划课程培训内容
销售渠道规划课程标准销售渠道规划课程培训内容
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★★★微信、 监控系统咨询： 〔杜绝员工飞单、离职能分析各种
理念的优劣及在不
同企业的表现。
工程3：创设营销
任务1：组建团队。按6—8人组
模拟公
组织。要求学生掌
建工程团队，确定团队负责人〔项
司成立
握公司创立的条件
目经理〕。
方案
及流程；了解现代
任务2：创设模拟公司。工程团
营销组织结构的种
队选择背景行业，组建模拟公司
类及适用情况。
作为背景企业，起草公司章程，
4
确定注册资本及经营范围。
任务3：构建营销组织。根据选
择的背景行业现状构建职能型、
产品型、市场型、地理型等不同
类别的现代营销组织结构。
寻找市场
情境二：
工程4：市场状况
任务1：背景行业分析。分析背
行业状况
商情调查
分析。要求学生掌
景行业的人口因素、经济因素、
分析报告
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握分析背景行业及
政治法律因素、自然环境因素、
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其竞争者的方法和
社会文化因素、技术因素等环境
流程。
因素。
任务2：背景行业竞争者分析。
区分并评估背景行业竞争者。
工程5：顾客调查。
任务1：顾客调查筹划。以工程
市场调
要求学生掌握市场
小组为单位，为模拟公司拟开展
查筹划
调研的方案和调查
的市场调查活动设计调查方案。
方案
问卷的设计方法，
任务2：设计调查问卷。掌握调
以及营销调研的基
查问卷设计的方法，如确定调查
4
本方法。
主题、撰写导语、设计问题等。
任务3：实施调查。运用一种市
场调查方法，由工程团队共同实
施市场调查活动。
工程6：撰写调研
任务1：资料分析及数据统计。
市场调
报告。要求学生能
对工程组经过市场调查后所获得
研报告
够根据所获得的调
的第一手资料进行分析处理，包
研资料，进行市场
括审查调查表格、对答复进行编
分析，提出建议，
码、制表等流程。
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并撰写调研报告。
任务2：调研结论形成。工程组
4
根据分析处理后的结果，行业、
消费者状况，并提出对企业营销
策略等的建议。
任务3：撰写调研报告。仿照模
板，按照标准格式撰写市场调研
报告。
选择顾客
情境三：
工程7：客户细分。
任务1：根据地理因素细分背景
市场细
商机选择
要求学生能以消费
行业消费者。将背景行业的市场
分表
者市场为例，掌握
按照国家、地区、城市等因素划
地理因素细分、人
分成不同的地理区域单位。
口细分、心理细分、
任务2：根据人口细分背景行业
行为细分的方法。
消费者。将背景行业的市场按照
人口年龄结构、性别、收入等因
素划分，再将两种以上的细分因
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素组合起来，划分市场。
任务3：根据心理细分背景行业
消费者。将背景行业的市场按照
所处社会阶层、个性和生活方式
销售渠