文档介绍：销售经理提成方案
销售经理提成方案
1 / 41
销售经理提成方案
.
销售经理提成管理方法
第一章 总那么
第一条为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资的鼓励和约束机制，标准薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导销售经理提成方案
销售经理提成方案
1 / 41
销售经理提成方案
.
销售经理提成管理方法
第一章 总那么
第一条为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资的鼓励和约束机制，标准薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特制定本方法。
第二条销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平〞的原那么，总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑内部均衡。
第三条竞争战略。公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的薪酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力。
第四条 成功分享原那么。销售部门业绩越好，销售经理分享越多。
第二章 薪资构成及管理方式
第五条 薪资的构成
销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+〔当月销售额一销售定额〕×提成率
销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三局部内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到根本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标，那么超过以上局部按比例提成。
销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承当销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原那么：公平严格的原
.
销售经理提成方案
销售经理提成方案
4 / 44
销售经理提成方案
.
那么；结果公开的原那么；结合奖惩等原那么。
销售经理绩效考核指标：
第一项指标，销售方案完成率；
第二个指标，销售费用使用率；
第三个指标，客户的拓展与维护；
第四个指标，客户信息系统管理；
第五个指标， 工作态度。
在公司从事销售岗位满一年的〔不满一年的按照转正后实际工
作月份计算〕，纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金
占总收入占比在年薪总额 8%-10%之间。
第三章 销售提成实施细那么
第六条 提成设定
根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。
提成分零售商提成与工程商、渠道商提成。具体计算如下：
零售商提成设定为3%；
工程商、-2%；
业务员超额完成当月销售额：除任务局部费用提成外，%；工程商、%来计算。〔此标准可要可不要，仅作参考〕
业务员未完成任务额，