文档介绍：销售顾问提成方案
销售顾问提成方案
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销售顾问提成方案
泓翰销售部 14年2月绩效考核方案
展厅+网电直销局部绩效考核
一、新车结算政策：
车型
型号
展厅、网络让利
备注
207
全系：交车台次缺乏任务台次，按照任务台次计算渗透率。
①标志金融提成为 8%提成；银行及担保公司为 6%
②汇通租赁第 1台提12%，第2台提15%，第3台提18%.
备注：① 汇通租赁 3万贷、5万贷算渗透率，评审费提成按最高值计提，保底 200元/
台。
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②按揭超任务，超额 1台追加提成 100元。
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③汇通租赁单台提成为 100元/台。〔仅针对正常租赁产品〕
注：评审费收取标准〔展厅〕 ：207、307￥3000；301、308、408￥4000,；508、3008
5000；
3万贷：2000 5 万贷：2000 〔3万贷和5万贷由客户承当对应利息〕
③租赁融资额完成 62000 元/台。直接享受评审费 20%提成〔不予②同时享受〕 (暂行)
六、延保考核
广汇延保渗透率为 15%。未完成者按差额数量倒扣 200元/台。未销售延保者追加处分
元。
凡单月成功销售第一台奖励 100元/台，月累第二台奖励 150元/台，第三台 200元/台。
特别说明：如果赠送延保低过照售价 计算本钱，那么该单延保计量不计提成。
七、二手车置换
销售参谋： 5批/人，差一批倒扣 100元，0批次直接追加处分 300元。
150元/台，月累第二台奖励 200元/台，月累第三台奖励
元/台。置换任务2台/人。未完成者倒扣300元/台。评估师：底薪+提成
底薪：1200
1-10台，250元/台；11-15 台300元/台，16台以上，400元/台，利润保底 2000元，
高卖按10%计提。
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八、满意度提奖系数：
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客户满意度得分〔分〕
提奖系数
X≥
1
＞X≥
＞X≥
X＜
考核依据：以月度外调成绩占比
60%，内调成绩占比
40%取加权得分计算。假设无外调成
绩那么以内调成绩为准。
满意度降级规定：凡在客户满意度调查中销售杠杆项得分低于目标值，满意度提奖系数每
项自动降
个点。
工程
杠杆工程
目标值
建议试驾
≥85%
遵守交车时间
≥95%
推迟交车时通知
=100%
交车时有功能故障或外观缺陷
≤5%
销售用户满意度杠杆符合率
≥90%
引荐售后效劳人员
兑现销售承诺
≥95%
客户肯定推荐率
≥80%
交车后联系客户
≥90%
九、神秘访客提奖：
神秘访客得分率〔合格