文档介绍：-
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加多宝营销筹划书
一．市场分析
市场根本情况
目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购置者为生活节奏快、可能经常熬位。
3加多宝市场目标
红色加多宝是作为一个“功能饮料〞，购置红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火〞；品牌定位——“预防上火的饮料〞，其独特的价值在于 ——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。红色加多宝是在“饮料〞行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日浴，进展宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在
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一批酒楼打造旗舰店的形象。
六 营销策略
1价格策略
加多宝老吉是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色加多宝能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。加多宝进展了成功的产品定位和品牌定位后，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱，邮差商供给终端价72元/箱， ，因为“预防上火的功能〞，价格不再“高不可攀〞。
2 分销渠道策略
强化深度分销：使红罐加多宝走出、浙南
加多宝的营销模式是总经销制，既一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可开展多家邮差商，加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。
这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃哈哈的联销体 ——利润在各个分销环节的合理分配，加多宝的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营加多宝积极性，王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，加多宝在饮料市场迅速走红的秘诀是“快〞字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。加多宝渠道的分销网络建立采用RMS系统〔线路管理系统〕，业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进展补充更新，RMS系统最大的特点是一样的客户资料不能重复录入，可反映*个业务人员的工作量大小、工作进度，以及*地区的人均产值等。
3 促销策略
加多宝的促销方式为，跟大型活动合作，成为其主要赞助商，以提升企业形象，如亚运会，加多宝是其最大的赞助商，使人们在想起亚运会的时候总会想起王老吉，使加多宝的形象从一个国品牌上升至整个亚洲。
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参加公益活动，如2008年汶川地震时，王老吉捐了一个亿，使加多宝在人们心中再上一个阶梯，没有人认为在现实它的企业资产有多么强大，人们只是从这个行动中看到了加多宝的爱国热情。
与腾讯合作，开展加多宝有奖活动，只要买加多宝就有获奖的时机，而且中奖几率很高，这更使王老吉深入人心。
4配货策略
自拟
七 广告与促销
1广告宣传方式
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日浴，画面