文档介绍：********VIP 公开认筹方案 2013 年6月敬呈:大陆地产&富华置业目录?认筹背景?认筹时间安排、前提条件及流程?信息发布途径?收取认筹金的物料准备?认购方式及权益?收取诚意金工作流程?附件一: ********VIP 卡设计?附件二: ********VIP 申请须知?附件三: ********VIP 认筹申请书认筹背景 : 已做 1期报版 2个头版(明报,沂蒙晚报今日莒南),两次内刊软文; 汽车站东 LED1 处, 30 秒轮换幻灯片; 汽车站东侧户外大牌 1块; 箱货已发布 5天; 短信已发一次; 公交已到位 1辆; : 落实灯杆旗到位情况; 三楼发光字 1月8日安装; 引导牌一周内安装; 路标牌 8块合同已签,安装 1月 15 日到位; 广播 1月8号到位,合同已签确认录制稿后到位; 剩余 5辆公交 1月8号到位; 短信群发每周一次; 报广软文一期, 2013 年1月9日落实; 总结目前营销推广情况: ?项目入市较晚, 且项目导视系统尚未全部到位; ?楼顶发光字、公交车、广播、等长效性媒体则刚刚投放; ?距营销中心启用刚刚一周,目前蓄客量一般,平均每日来访 2—3组,来电 2—3个, 依照目前来客及来电量,无法保证售卡数量; ?因此 1月 26 日售卡非合适时机,同时考察落实广告到位后效果。认筹时间安排、前提条件及流程: 由于营销中心启用距原计划推迟了 15 天,若按时间顺延,则计划认筹时间为 2013 年 2月9号,即为除夕。所以建议: 认筹时间: 2013 年3月 17日星期天(农历二月初六)上午建议认筹金贰万元/套,日增百元(即客户享受购卡之日起至开盘当日,每日增值 100 元的优惠)。认筹时间选择解析?渐入年关,客户大额消费行为特别是房地产消费热情会降低,我们的潜在客户(五金机电等做生意的经营户及其他投资户)大多开始催收欠款、送年礼,很少会有客户把心思放在投资买商铺上,不利于房地产销售; ?年初正月里年味较重,不适合房地产认筹活动,将时间节点跨出正月,是比较符合消费者心理的时间段; ?建议的时间点距现在有三个月的推广及客户蓄水期,相对来说时间比较充分,推广周期比较合理。信息发布途径推广主题一: 3月 17 日 VIP 卡盛大认筹,交两万抵四万,日赚百元! 经营户持营业执照更享折上折! 推广主题二: ******** VIP 卡公开认筹,期待刘大成, 期待********! 交2万抵 4万,超高优惠!每日递增一百元,经营户持营业执照更享折上折! 渠道: ?短信?公交车?户外大牌? LED ?广播?箱货?报纸收取认筹金的物料准备?“********” VIP 贵宾卡; ?“********” VIP 贵宾卡申购流程 X展架; ?“********” VIP 贵宾卡权益说明书,认购申请(一式三联); ?“********” VIP 贵宾卡申请须知 2000 份; ?诚意金收据若干(一式三联); ?财务人员; ?财务设施(验钞机、保险柜等)。认购方式及权益?备卡数量 600 张; ? VIP 贵宾客户在开盘选房中享受权益(以下权益开盘选房当天成功选房者享受); ?A、VIP 客户在公开选房当日按照卡号顺序进行优先选房认购; ?B、本 VIP 卡具有增值功能,申领人自认购 VIP 卡之日起,截止开盘之日,每日享受增值 100 元。?C、公开选房当日持 VIP 卡成功选房客户,可享受总购房款 20000 元优惠,优惠部分金额自动抵扣房款; ?开盘当日 VIP 卡选房客户,均获赠礼品一份; 认筹流程