文档介绍：南极人陈列手册
目 录
第1章陈设概论3
第2章陈设的表现方法9
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再考虑心理：既触动五官。
例如：
用最显眼的方式陈设视觉吸引。
音响的试听----听觉吸引。
香水的香味----嗅觉吸引。
伸手可及的商品陈设一一触觉吸引。
展现品试吃一一味觉吸引。
陈设的差不多要素
在商品陈设前，在考虑其数量、方向等几个咨询题后，才能作出正确 的陈设方式。这些差不多要素也是不可缺少的执行业务事项。
陈设数量
决定品目之后，接下来就要考虑陈设多少数量的咨询题。各种商品都 会有所谓的“最低陈设量"，陈设商品一旦低于那个数量，其销路就会极端 恶化。因此，考虑陈设数量时，要以各商品的“最低陈设量"为前提。陈 设要有一定的数量，如此才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。 如果陈设未达到一定的数额，则销售量就会明显的降低。因此，要充分考 虑陈设的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又可不能显得商品不够 丰富。
店员小王曾经做过如下的实验：
她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店 门口邻近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。 过了几个星期后，她得到了一个结论，那确实是红色衬衫最易销售；而且, 当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又 做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红 衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。通过比较之后，发觉加多红衬衫的那一 堆，。
什么缘故会得出这种结果？总结之后，她发觉了两项结论：
红色比其他颜色更引人注意；
没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的爱好因之大减。
因此，在商品陈设时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、 式样、大小。如此才能吸引顾客的注意力，而提升商品的销售量。
陈设方向
商品陈设时，最不能忽略的一个重点，即为陈设方向。因为商品的陈 设就像人的颜面一样，是给不人的第一印象，因此在商品陈设时，方向是 专门重要的。关于方向的选择，要考虑以下几点：
迎合顾客关于商品的选购重点
商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分 计量。专门是毛料服饰，关于标牌的展现要明显。总之，要以顾客感受具 吸引力的方向进行展现，这是陈设方向的重要所在。
以宽大面示人
为了突显商品“量感"，也有必要考虑向哪个展现，才能让商品群看 起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈设量大，也无法给人商品 丰富的印象。采纳宽大的商品面向，利用内衬来陈设，才是具有“量感" 的陈设法。
以配色漂亮面不人
服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
便于陈设
采取何种方向陈设最具稳固感，那个咨询题也应得点考虑。要在补货 时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。
陈设形状
陈设形状包括陈设的各种方式。由不同方式展现不同风格，一样有以 下四种：
对比
颜色鲜亮的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的 对比。如此，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对 比陈设有强烈的震动力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
对称
对称陈设没有力量，却有安全感。因此，在商品数量多时，能 够采纳此种方式。
节奏
以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏 的动感，如此能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈设会专门苦恼，不 易达到想要的成效。
调和
大小的搭配，有时会有一种调和的感受，它适用商品数量较少时。
陈设的表现方法
展现陈设的表现方法
展现陈设的差不多表现方法是将广告成效及心理成效放入脑海中，在 一步一步引导的过程中，提升引人注目及诱引购买的成效。要紧是结合以 下各点：
企划力=将想要贩卖的商品。
配置力=易贩卖地点。
商品力=丰富的商品种类。
表现力=加大陈设方法。
讲服力=通过广告等进行展现。
何谓企划力（第1时期）
确实是将一些适合的商品，集中展现。
在展现陈设部分中将欲销售的商品，第一以年度打算中的每周为单位 来设定预定表。
接着按照此预定表来决定何为重点商品。
最后研究其对象，再由适合的主题来进行展现工作。
何谓配置力（第2时期）
将重点商品陈设于明显地点，虽是理所因此之事，但应将其中最想贩 卖的商品，陈设于更显眼的高度才行。
重点商品应陈设于店面，店内的哪个地点能达到成效，而我们就选择 那个地点。
选择重点商品中的最重点商品，而将那个商品陈设于黄金线上（最有效 陈设的高度）。
为了