文档介绍：HPC China
Channel Strategy
Target
2001
DOUBLE
HPC
***@5years
6B in 2005
2002
+25%
World Class
Sales Team
in 2005
联合利华中国的销售策略
发展我们的技能和能力,我们将更好地做到使联合利华的产品在中国的零售市场中任何时间,任何地方,随处有售,陈列最佳,并创造利润。
Availability, Visibility, Everywhere, Everyday, Profitably
BALANCE
Improve the way we
do Business
Strengthen
the Front Line
平衡
改进我们做生意的方法
加强销售第一线
Our BOSS
stores
Distributors
Consumer
The Game
Unilever Teams
Sales
Trade Marketing
Brand Marketing
背景介绍
网点
公司的分类方法:
1. 大卖场
2. 量贩店
3. 超市和百货店
4. 便利店/小店/杂货店
5. 保健/药店
6. 售货亭和夫妻店
7. 批发市场
8. 其他
他们全都
可以
是我们的客户
他们是我们
业务增长
的关注重点
HPC - Asia 8 Channels
背景介绍
业务类型
直供客户 Direct Account (DA)
主要客户 Key Customer (KC)
传统通路 General Trade (GT/DT)
DT = Distributor
背景介绍
业务类型
联合利华直供客户(DA)
联合利华主要客户(KC)
联合利华分销商(DT)
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货物流向
信息流向
其他商店