文档介绍：文/胡建编辑/Spiral@顶尖文案Topys 在产品高同质化和分化 的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而 有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的 品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。 一、比附定位
为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万 宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、 美国征兵署的“成为一个全材”的定位。 五、市场空白点定位
市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视 或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这 一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特 效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。
六、类别定位 该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型
的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立 面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的
“七喜，非可乐〃为代表。 七、档次定位 按照品牌在消费者
心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低 档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验， 常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的〃劳力士从未改变世 界，只是把那留给戴它的人〃、江诗丹顿的〃你可以轻易的拥有 时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿〃和派克的〃总统用的是派克〃 的定位。 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定
位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互 结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购 品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有 所值〃的产品，作为与〃高质高价〃或〃物美价廉〃相对立的定位。
这以戴尔电脑的〃物超所值，实惠之选〃和雕牌用〃只选对的，不 买贵的〃为代表。 九、文化定位 将文化内涵融入品牌，形
成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的 品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较 多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙〃的〃难得糊涂〃的〃糊涂文 化〃和金六福的〃金六福——中国人的福酒〃的“福运文化〃的定 位。
十、比较定位 比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来 确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中， 企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或 弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以 泰诺的〃为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰
诺〃为代表。 十一、情感定位 情感定位是指运用产品直接
或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤 起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。 浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行 的“……妈妈，我能帮您干活啦〃的〃下岗片〃定位，真情流露引起 了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得〃纳爱斯〃 和“雕牌〃的品牌形象更加深入人心。又如：山叶钢琴的“学琴的 孩子不会变坏〃，这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的 心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于 孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。 十二、首席定位
首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某 一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的〃、“第一 家〃、“市场占有