文档介绍：网络营销转换率三章：
（一）网络营销—流量转换率介绍（网站转化率）
流量转换率的定义
流量是衡量一个网站综合能力的最重要指标，而流量转化率则是衡量一个网站成熟度的 核心指标。流量转换率下的定义就是网页点击次数转换成购买力或利润的比率。者是在某网站（门户站、分类信息网站等）看到公司信息—查 找公司网址—进入网站—完成现象购买或者达成合作意向。 如何把握过程提升网站转化率
所以我们可以根据客户的在线购买过程，各个环节，节节把控，最后一步才是提升网站 的转化率。
首先当然是想办法把自己的网站或者公司相关信息放到客户面前，这个时候当然要分析 好公司自己的竞争优势和产品优势，在这个环节吸引客户，让客户有访问网站的兴趣。如果 这个都没做好，别人的不知道你的信息网站做的再完美也只是修好了内功，没做好外交。至 于怎样去推广自己，方法很多，比如做百度谷歌搜搜等搜索引擎竞价广告、百度谷歌的网盟 广告，或者网站seo取得好的自然排名获取流量，或者去一些比较好的免费信息平台发布海 量的免费信息、也可以跟一些大型的门户网站比如网易、搜狐合作等，方法很多，选择一个 适合自己的就行。
解决了网站流量问题之后，我们接下来考虑的是网站的自身建设问题，用户看一个网站 花的时间很短，怎样在短时间内把你的客户留住，让他跟你联系或者给你下订单呢？这个时 候你就需要去分析你的客户看你的网站希望看到的是什么，把它放到网站比较显眼的位置， 让客户来了就能找到自己想要的东西，认真服务好每一位客户，这样才可能真正的留住客户， 使客户得到有效的转化。从而提升网站的转化率。
与 SEO 的关系
网站转化率与SEO有密切的关系，通过SEO把网站优化排名到搜索引擎搜索结果前面, 让网站曝光率加大，从而网站访问率就增大，最终转换率就增大。
1、 深入了解网站访问者的动机以及分析其潜在需求。
2、 网站页面的设计与制作需要具有说服力，针对访问者的情况，引导其浏览并购买产 品或者服务。这个与SEO具有着质上的区分，不过SEO可以说是转换率方面的一种方式。
与 SEM 关系
网站转化率与SEM的关系可谓唇亡齿寒，通过有效的SEM投放将站点内的信息准确 的发布在相关的关键字上，不仅仅在保证网站正常运作，而且能够进一步拓展性的提高相关 的转化率，不同于SEO的操作的不可控性，SEM将更加稳定的提供流量的同时，提高转化 可能。
计算公式
公式
网站的转化率=（浏览产品人数/进站总人数）X（进入购买流程人数/浏览产品人数）
X （订单数/进入购买流程人数）即转化率=orders/visitors=（shoppers/visitors）X （buyers/shoppers） X （orders/buyers）。
浏览产品人数/网站访问人数
1、浏览产品人数网站访问人数，即shoppers/visitors。主要影响因素包括流量构成和网 站设计。好的流量构成、好的网站优化设计可以提高这个比例的值。 进入购买流程人数/浏览产品人数
2、 进入购买流程人数浏览产品人数，即buyers/shoppers。主要影响因素是产品的吸引 力和产品的展示方式。就是说要有好的产品，而且要有好的网站设计让产品有一个更好的展 示方式，让客户更容易被产品打击而将它放入购物车。
订单数/进入购买流程人数
3、 订