文档介绍：保健品市场研究总结报告
夸克市场研究有限公司
2002年4月
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本次报告将会涉及以下概念:
目标消费者:指有购买调理肠胃和排毒类保健品需求的所有消费者。
市场容量:指在一定区域内,特定市场中,目标消费者一年内消费某类产品的消费量或消费金额。一般以消费量为单位的称为市场总量,以消费金额为单位的称为市场总额,特此说明。
品牌第一提及率:在目标消费者中,自发第一提及某一品牌的消费者的比例。
品牌知名度:在目标消费者中,知道某一品牌的消费者的比例。
品牌尝试率:在目标消费者中,在一定时期内,服用过某一品牌的消费者的比例。
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研究分析
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主要发现
一、市场总体状况:
市场容量:
从本次调查的数据来看,有肠胃不适症状的消费者所占比例很大,占到75%以上,但是其中以服用保健品来改善病症的消费者只占到34%,还有66%的消费者是不服用保健品,在未来一年内,以服用保健品来改善病症的消费者中有72%的人会购买,28%的人不会购买。而不服用保健品的消费者中会有42%的人购买,58%的人不会购买,所以总体来看,在未来一年内会有52%的消费者会购买比去年增长18%,所以这个市场的增值潜力和发展前景都是广阔的。
本次研究调查的城市是上海、杭州和无锡。从调查的统计数据看,未来一年,上海保健品市场中,,杭州保健品市场中,,无锡保健品市场中,调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4152万元。
◆目前调理肠胃和排毒类保健品市场细分来看,市场发展趋于成熟,大半的市场份额被一两个主导品牌所瓜分。
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主要发现
一、市场总体状况:
市场增长情况:
总体上,在过去一年中,服用调理肠胃类保健品的消费者占18%,在未来一年中会有31%的人会购买,比去年增长了13%,服用排毒类保健品的消费者占16%,在未来一年中会有21%的人购买,比去年增长了5%。
分城市看,过去一年中,上海的消费者中服用调理肠胃保健品的占31%,在未来一年内会有36%的人服用,增长了5%。服用排毒类保健品的占12%,在未来一年内会有15%的人服用,增长了3%。杭州消费者中服用调理肠胃保健品的占10%,在未来一年内会有28%的人服用,增长了18%,服用排毒类保健品的占20%,在未来一年内会有30%的人服用,增长了10%。无锡消费者中服用调理肠胃保健品的占14%,在未来一年内会有27%的人服用,增长了13%,服用排毒类的占15%,在未来一年内会有21%,增长了6%。
因此,总的来看,调理肠胃保健品市场的增长率要高于排毒类保健品市场,由此可以看出,调理肠胃类保健品市场的潜力是较大的。所以,我们应主攻调理肠胃类保健品市场。
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主要发现
一、市场容量:
各细分市场状况:
上海、无锡略
杭州:杭州市场的潜力最大,1、消费者对脑白金(50分),昂力一号()由于杭州消费者最常服用昂力一号的比例只有2%,不足以分析,这个数值仅供参考,排毒养颜胶囊()的最常服用的总体评价是最低的。2、在未来一年内,消费者购买调理肠胃类保健品增长18%,排毒类保健品增长13%,总体的增长水平在三个城市中是最高的。3、杭州消费者的个人平均月收入在三个城市中居中,40%的人收入在1000元以下,60%的人收入在1000元以上。所以,杭州市场是我们首先进入的市场
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主要发现
二、竞争环境
从品牌总体知名度情况来看,昂力一号、脑白金和排毒养颜胶囊可以列为第一方阵,品牌总体知名度都在90%以上,排在第二方阵的有高博特盐水瓶和隆力奇,而天三奇、双金爱生、芦荟排毒胶囊等其他品牌列在第三方阵。
从品牌第一提及率来看,排毒养颜胶囊的品牌第一提及率最高,是32%,昂力一号的品牌第一提及率是24%,上海、杭州、无锡三地存在着明显的品牌差异。在上海,昂力一号的品牌第一提及率(38%)要远远高于其他品牌而当之无愧的排在第一,这主要与昂力一号是当地的品牌有关,其次是排毒养颜胶囊20%。而在杭州和无锡,排毒养颜胶囊的品牌第一提及率遥遥领先,分别是41%和 36% .
从总体上看个品牌的市场份额,排毒养颜胶囊占据43%的市场份额,昂力一号占据了26%的市场份额,脑白金占据了15%的市场份额,高博特盐水瓶占据了9%的市场份额。
从上面的数据可以看出,如果产品概念定位成排毒,那么我们将会面对排毒养颜胶囊这个强劲的对手,它占据了43%的市场份额,而且在各城市的品牌第一提及率都很高,所以,在短时间要战胜排毒养颜胶囊是很困难的。而进入调理肠胃市场,竞争就会比较缓和。
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主要发现
二、竞争环境:
对消费者服用脑白金、昂力一号、排毒养颜胶囊最想改善的症状进行分析,发现消费者服用脑白金来改善失眠/睡眠不好,头晕精神