文档介绍：园林工程投标策略
园林工程投标策略
园林工程投标策略
园林工程投标策略
为了保证在投标竞争中获胜，投标单位必须精心精选精壮且富有经验的人员组成投标工作组。该组应能实时掌握市场动向，认识园林工程投标策略
园林工程投标策略
园林工程投标策略
园林工程投标策略
为了保证在投标竞争中获胜，投标单位必须精心精选精壮且富有经验的人员组成投标工作组。该组应能实时掌握市场动向，认识价钱行情。
投标前的准备工作在投标过程中起着特别重要的作用，不可忽
视，在园林投标中尤其显然。这就要求投标前能基本判断拟投标项目
的竞争态势，注意收集和积累相关资料，熟悉工程招投标的基本程序，
仔细研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对详尽项目的各
种特点制定出适合的投标报价策略，最少应能使其报价进入预选圈
内。
研究招标文件资格预审合格，取得招标文件，即进入投标前的准备工作阶段。
研究工程综合说明，以对工程做一个整体性的认识。
熟悉并详尽研究设计图纸和技术说明书，使制定施工方案和报价有明确的依据。对不清楚或矛盾之处，要请招标单位解释校正。
研究合同的主要条款，明确中标后应担当的义务、责任及应享有的权利。包括承包方式；动工和竣工时间及提早或推后交工期限的奖罚；材料供给及价款结算办法；预付款的支付和工程款结算办法；工程更改及停工、窝工等造成的损失办理办法等。
明确招标要求，在投标文件中要尽量防备出现与招标要求不相符合的情况。
检查投标环境投标环境是招标工程项目施工的自然、经济和社会条件。投标环境直接影响工程成本，因而要完全熟悉掌握投标市场环境，才能做到成竹在胸。
主要内容包括：场所的地理地点；地上、地下障碍物种类、数量及地点；土壤（质地、含水量、PH值等）；气象情况（年降雨量、年最高温度、最低温度、霜降日数及灾害性天气预告的历史资料等）；地下水位；冰冻线深度及地震烈度；现场交通状况（铁路、公路、水路）；给水排水；供电及通讯设备。材料堆放场所的最大可能容量，
绿化材料苗木供给的品种及数量、途径以及劳动力根源和薪资水平、生活用品的供给途径等。
投标策略投标策略是可否中标的重点，也是提高中标效益的基
础。投标公司首先根据公司的内外部情况及项目情况慎重考虑，做出是否参与投标的决议，然后采用合适的投标策略。
常有投标策略有以下几种：
做好施工组织设计，采取先进的工艺技术和机械设备；优选各样植物及其他造景材料；合理安排施工进度；选择可靠的分包单位，力争最大限度的降低工程成本，以技术与管理优势取胜。
尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备、新施工方案，以降低工程造价，提高施工方案的科学性赢得投标成功。
投标报价是投标策略的重点。在保证公司相应收益的前提下，实事求是地以低报价取胜。
为争取未来的市场空间，宁愿当前少赢利或不赢利，以成本报价
园林工程投标策略
园林工程投标策略
园林工程投标策略
在招标中获胜，为此后占领市场打下基础。