文档介绍：P3 页
&市场形象定位
P8 页
&目标客群定位
P9 页
&目标客户分析
P12页
第二部分：营销策略
&总体营销策略
P13 页
&全案营销控制计划表
P18 页
&销售目标推算
P19 页
第的每一个人，都愿落脚之地。
I 购房决策因素
亲友介绍及企业品牌影响力在客群购房决策因素中占有较重要的因素
I 其他特征
通过访问，意向客户放弃购买的主要原因如下：
认为价格太高； 对高层产品的不了解，认为产品与价值不合理；
对物管的不了解，认为物管费及维护费不合理；
对开发企业的不了解，担心工程质量及进度；
等待相关项目（百货大楼）上市，观望；
对安防的担心，如地震的因素等；
&目标客户分析
囚行为特征分析
易受亲朋好友口碑传播的影响；
强调物质生活的享受；
工作并不十分忙碌，有空余时间休闲；
闲暇时喜欢逛街购物或三朋四友一起聚会。
喜欢与家人聚在一起，享受家的温暖；
囚心里特征分析
对空间归属感十分重视，脑子里“拥有”这一概念时时浮现。他/她，渴望拥有一套属
于自己的私密房子；
较喜欢攀比；
渴望被别人尊重和仰慕，而一处漂亮的住宅是他们的心理保障； 渴望所投资的物业保值升值，使他们进一步迈向成功。
客群的特征，决定了我们的营销工作不能广撒胡椒面，而应立足于他们的
需求特征，有针对性的制定策
略，进行有效诉求和挖掘！
第二部分：营销策略
&总体营销策略
込I营销目标
挖掘市场，提升价值，满足唯一性；
区隔市场，寻求差异，满足排他性；
弓I领市场，创新产品，满足权威性！
囚目标分解
唯一性： 产品的唯一性：集住宅、公寓、商业的，按国际住宅使用寿命设计的，诚信企业开发的 质量有保证的高端城市综合体。
居住价值的唯一性：享受优质酒店式物管服务的，满足便捷生活配套的，有开阔视野空 间的高层高尚住宅。
排它性： 区隔市场：与多层产品的区隔，与即将呈现的高层产品的区隔，与中低端目标客群的区 隔。
寻求差异：地段的差异，产品设计的差异，营销手段的差异，广告推广的差异。 权威性： 企业品牌：企业的实力与品牌的诉求；项目形象、品牌的统一与延展性。 引领市场：引领略阳城市空间的发展方向。引领高层住宅的建筑标准。 产品创新：户型空间、地热供暖、智能安防等标准的建立。
囚营销主线
构建与目标客群的沟通平台！ 通过前期研究，本案与当地市场（目标客群）存在较大的心里落差，如何缩短与客群的 距离、消除他们的心理障碍，是全
案的营销主线，即构建我们与目标市场的营销平台。
囚营销策略
1、
营销主线：构建与目标客群的沟通平台
总攻略解析
形象立势：
总攻略：形象立势 展示先行 客户营销
企业、项目
展示先行：
形象推广丿前期已有成效，仍需拨高
五大营销策略：
芥长期贯彻
项目主体虽未呈现，
概念营短期; 文本营局促,体验式营或流零距离营销配圈子营销
进度、户外广告发布提前信息释
T释放。
客户营销： 客户口碑传播和介绍成交对于项目尤为重要。
2、 五大营销策略解析 概念营销：
国际时尚生活概念，给客户心理憧憬及预期。
文本营销：
创作设计时尚生活黑皮书、住宅画册、户型画册，以书面读本的形式强化时尚生活的意
义。
圈子营销：
通过整合推广活动，形成良好的口碑传播，在目标客群内达成“老客户带新客户”的良 性局面。
零距离营销： 通过强化沟通，实现：企业与员工的零距离，置业顾问与消费者的零距离，消费者与产 品的零距离。
体验式营销：
体验营销站在消费者的角度，体贴入微地发现他们的想法，赢得一种共鸣或者感念。
感吕（Sense）
情感（Feel）—
—现场体验、视听感悟
—关心、体贴、解困
思考（Think）—
—文化、品牌、价值
仃动（Act）
—参与、互动、参观
关联（Rela te）
—关系、偏好、传播
相对于全案的营销节奏，我们不应孤立的看待每一种营销策略在营销工作中的作用，五 大策略应是相互
补充和融汇的关系。孙子曰：声不过五，五声之变不可胜听也，色不过五，五色之变不 可胜观也。融汇
贯通、水乳交融，方能显出营销手段的深厚和功力。
&全案营销控制计划表
&销售目标推算计划表
第三部分：推广策略
&推广策略概述
高姿态、高品位的社会公关活动
引起公众注意的事件营销和活动营销
准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动 现场展现将来的期望值，给客户以购买信心 公共关系策略与宣传推广并举
第四部分
品牌强势推广屮
品牌升华屮
:执行方案
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品牌形象建立a 形象期必须完成的工 销中谕宣染项目形象農及
对品牌进行全面整合