文档介绍：日期：2013 年 04月_0乞日班级： 11工商企业管理1班
学号
姓名
指导老师
实训地点
成绩
组内成员
实训项目名称行业环境分析之五力模型的运用
一、实训目的和要求
通过本课程的日期：2013 年 04月_0乞日班级： 11工商企业管理1班
学号
姓名
指导老师
实训地点
成绩
组内成员
实训项目名称行业环境分析之五力模型的运用
一、实训目的和要求
通过本课程的教学实训内容要求，充分利用所学专业知识并获取有关资料，写出本课程的实训报告。报告要求语言简练、准确；调查的资料可靠。能够熟练地运用五力模型进行行业环境分析。
本次分析报告可以通过各种途径收集资料，可以查阅有关文献，咨询一些专家，也可以到网上搜索一些资料来佐证你的观点。要求注明资料来源，凡资料详实、来源清楚者符合要求。
二、实训所需仪器、设备
每位同学准备好文具用品，A4的纸以及相关的参考书籍。
三、实训内容
选择一家义乌的大型超市（世纪联华、有加利、沃尔玛、福泰隆、乐购，选定其中的一家），对其行业环境进行分析，从购买者、供应商、潜在竞争者、现有竞争者以及替代品这五个角度进行行业环境分析研究，最后得出产业投资建议。
沃尔玛行业环境分析之五力模型的运用
简介：
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿
肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和
世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家
商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。至
今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广
场，它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。
下面就用波特的五力分析模型对其进行分析，寻找沃尔玛取得成功的经验。
一、购买者
沃尔玛作为最大的零售商，其顾客的讨价还价能力不是有一个或几个消费者决定的，而是通过大量的消费者的一个整体的选择来决定的。所以总体来说，顾客的讨价还价能力比较弱。但超市是同质的，顾客还有其他选择，因为价格对于消费者的决定有很强的作用，因此，买方对价格的要求对超市而言，具有很强的作用力。且沃尔玛面对的购买对象是普通的终端消费者，其购买量一般较小，讨价还价的小，此外超市都是明码标价，沃尔玛的天天平价也对消费者有很大的吸引力。
二、供应商
沃尔玛作为最大的零售商，其进货量相当巨大，供应商不想失去巨大的市场，和供应商讨价还价的能力大，进货价格达到了最低，成本优势明显。且义乌是小商品的海洋，最不缺乏的便是供应商。
三、潜在竞争者
潜在竞争者的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。作为零售业，一个进入门槛相对比较低的行业，如果只是想要要在市场上分得一杯羹，那么它的进入门槛是相当低的，然而如果想要像沃尔玛一样实现世界范围内的连锁经营，那直是难土加难。
八进货成本是零售企业成本控制的关键。要取得较低的进货成本，必须大批量进货、大批量销售，享受价格上的批量折扣优惠,充分发挥现代大商业的规模效应。沃尔玛采取中央采购制，尽量实行统一进货