文档介绍：2017-5-16 2017-5-16 1 1 第二章创业策划 商业模式设计一个企业如何利用自身资源,在一个特定的包含了物流、信息流和资金流的商业流程中,将最终的商品和服务提供给客户,并收回投资、获取利润的解决方案。 2017-5-16 2017-5-16 2 2 饮料公司通过来赚钱; 快递公司通过来赚钱; 网络公司通过来赚钱; 通信公司通过来赚钱; 送快递卖饮料点击率收话费只要有赚钱的地方,就有商业模式存在! 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱第二章创业策划 2017-5-16 2017-5-16 3 3四大商业经营模式? :大型超市?如沃尔玛、家乐福、华润等。?特点:以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客。 2017-5-16 2017-5-16 4 4 ? 、肯德基、 7-11 连锁店、星巴克等。?特点:统一的复制模式,店面小、营业时间长, 以数量多、购物方便吸引顾客。四大商业经营模式 2017-5-16 2017-5-16 5 5 ? 、银行贷款、保险等都是通过人际网络进行销售和传递信息。?特点:它能够让顾客感受到无微不至的关怀, 从而达到持续消费的目的。四大商业经营模式 2017-5-16 2017-5-16 6 6 ? (电子商务) Baidu 、 Google 、 taobao 、阿里巴巴、当当网等。?特点:依靠互联网和完善的物流配送体系,为消费者提供服务。四大商业经营模式 2017-5-16 2017-5-16 7 7 ——“与绿色亲密接触”; ——“健康新主义”; ——“浪漫旅途有你有我”; ——“童趣盎然的小屋”; ——“创建心情驿站”; 6.***玩具租赁店——“老顽童的开心生活”; ——“送花的另一种选择”; ——“前景可观,前途无量”; ——“红红火火的专卖店”; 10. 懒人用品店——“我是懒人我怕谁”。看看这些项目怎么样? 2017-5-16 2017-5-16 8 8 ? ? ? ? ? 2017-5-16 2017-5-16 9 9 第二章创业策划 创业战略分析 SWOT 分析思想是由安索夫 1956 年提出来。 SWOT 代表优势( Strength )、劣势( Weakness )、机会( Opportunity )和威胁( Threat )。内部因素外部因素外部良机(O) (如,经济发展、新政策出台、产业结构调整、新技术出现等) 外部威胁(T) (如,市场进入壁垒、经济环境不好、市场萎缩、替代产品出现等) 内部优势( S) (如,技术、管理、营销、资金、人才、机制等) SO 战略: 极大——极大可能是最成功的战略组合,运用自己的优势,充分利用机会 ST战略极大——极小用优势克服外部环境威胁内部劣势(W) (如,技术、管理、资金等) WO 战略: 极小——极大利用机会,克服劣势的创业战略 WT 战略极小——极小放弃、合资 2017-5-16 2017-5-16 10 10 ?案例分析?张华、王剑、孙梅是湖南某大学的校友。?张华是国际经济与贸易专业的毕业生,曾任学校学生会副主席,现在在一家电脑销售公司打工,做营销工作,为人沉稳,有主见。?王剑是企业管理专业大四的学生,正在实****期间,是个会精打细算的人。?孙梅在艺术设计专业读三年级,性格开朗, 能写会画,曾经在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军。?他们三个喜欢上网冲浪,经常在校园网的论坛上发帖讨论大学生创业的话题,被同学们称为“斑竹”,三人也因此成为非常要好的朋友, 经常聚在一起,无话不谈,非常投机。