文档介绍：农产品会展中心营销筹划方案
前 言
我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产本钱远远低于国际水平，具有较强的价格和本钱竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速进展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居其次位的意大利高出 11场，有肯定的市场高成长性，但认知度远远低于有关对手， 这就对“蓉都农产品交易中心”的推广提出了比较高的要求，要求推广细致深入。
分析市场时机
◣竞争对手带来的势力市场时机
◣都市规划带来的市场时机
◣业后发优势带来的市场时机
◣宣传力度会使工程的知名度、形象的认知度为宽阔受众接
爱。
竞争对手带来的市场时机
同样经营农产品批发、深度加工、物流配送，同样位于龙泉驿区，同样为成都超大型现代化农产品交易和物流市场，成都龙泉聚和〔国际〕果蔬交易中心实为本工程最大的竞争对手。然而同行竞争的另一面是同行成势。
据了解，聚和招商招租进展顺当，其租位和摊位大局部已成交， 对我们的招商和销售可不能构成太大威逼，而同样业态在同样区位的竞争， 在肯定程度上会提升龙泉驿口岸的商业气氛，把大量经销商和批发商从成 都老牌的农产品批零交易市场吸引过来。
此外，聚和的开发营销将对本工程的开发营销起到投石询问路的作用，本工程在产品定位、价格策略及推广策略、销售上都可将其作为参照系。
都市规划带来的市场时机
目前，成都农产品批发市场差不多进入了整顿和标准进展时期。例如：成都在新出台的《成都商业网点规划》中明确了对大型零售网点、批发市场特地是专业批发市场、商品交易市场以及大型物流配送中心的规划，对其分布和业态重新作出布署。一些大型的批发市场要外迁，新
建的批发市场要淡出市中心。例如现在成都最大的蔬菜批发交易市场火车南车农产品批发市场，就将于三年内整体动迁。关于本工程来讲，孕含着浩大的市场时机，这意味着从长远来看，老牌批发市场的进展潜力受到限制，而必需在城外选址的新兴市场，假设晚于本工程兴建，又会失去培育口岸与本工程竞争的最好时机。
业后发优势带来的市场时机
目标投资者确实定
任何一家企业〔工程〕都无法满足某一特定市场内的全部消费者〔投资者〕，至少无法让全部消费者〔投资者〕得到同样的满足。深入争辩细分市场并选择比竟争对手更能满足消费者〔投资者〕而且有利可图的细分市场，使工程进入高成长的时期。
细分目标区域
由于营销方案的细化，能够将广告促销活动和销售力气区域化、细化、多元化，并符合各个区域、层次投资者的需求，因此以区域等理来细分目标区域。
具体分析〔略〕 确定目标市场
从上述细分目标区域的规模及增长率、细分目标区域的构造吸引力、公司目标及资源状况，能够得出确立商铺投资者和农产品生产供给
商、批零商作为细分目标者较为适合于本工程。再实行市场掩盖策略的集中营销策略。
综观整个业态，阻碍竞争成功因素要紧有：1、通过具有高掩盖率和多种渠道并存的广宣来集中接近投资者，到达强力攻势；2、合理、有效的广宣模式；3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场、销售、广宣拉动、活动推动有效的协同；4、品牌知度度的提升和营销效率拓展策略
专业市场必需努力具备认别新的市场时机和力量，简单而多变的环境持续供给各种新的时机和威逼，因此必需认真分析其投资者和环境， 以幸免威逼并利用时机。要想生存，必需持续地查找新的方法为自己客户 供给价值。
在以上分析中已对工程营销环境进展了概述，下面对市场投资者〔顾客〕进展初步探讨。
投资者可不能凭空进展决策，他们的投资决策深受文化、个人和心理等因素的阻碍。其中大局部是企业无法操纵，但又不行无视的反响， 了解投资者如何投资、何时投资、何处投资、什么缘由投资该工程，明确 投资者对我们安排营销刺激会如何反响，将比竟争对手拥有更大的竟争优 势。
农产品专业市场与其他类型的专业市场相比，投资决策和投资过程有着明显的差异。即兴投资决策，对四周众多人的建议比较敏锐，工程的概念包装、外观装修、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。同时阻碍力促销关于销售是特地重要的因素，有关于其他专业市场， 阻碍力大于独立决策力。
具体分析粗略为：
第一目标群——自用买家分析
这一目标客户群的主体是农产品批零商贩，主体是成都及其周边市县农产品批发交易市场的经营户，亦包括成都周边地区宽阔的农产品生产供给商。其资金要紧押在周转资金上，一样租用商铺。他们由于长期经营农产品批零业务，对专业市场的功能、治理、格外重视，市场商气和客流量是其购置的要紧动因。同时他们大多出身农夫，文化层次不高，信任政府背景，购置行为较易受到意见领导的阻碍，表现出从众效应，较易受到证词阻碍，营销