文档介绍：大理漾濞核桃电商解决方案
名目
第一章、 项目概述
第一节、 项目简介
其次节、 农产品互联网营销：战略意义第三节、 项目定位
其次章、 营销模式
第一节、 P2B2C 模式
其次节、 联合运营商推广平台
第三节农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，但是效果不 明显，总的来讲，基于网络从事农产品营销的战略意义有如下几点。
（一）有利于市场信息的猎取
信息的匮乏始终是我国农户和农业企业的软肋，供需双方的信息不对称现象格外严峻，单个农户、小规模农业组织在信息的搜集、占有和处理方面始终处弱势地位，他们搜集、捕获、分析市场信息的力量差，了解的信息与市场信息不吻合，对市场反应迟钝，其生产经营决策只能凭直觉和阅历，因而造成生产的盲目性和周期性波动。
互联网促成了“信息匮乏”时代向“信息民主”时代的转变，移动互联 网销售市场几乎是一个完全竞争市场，信息的实时性和买卖双方之间的透亮性， 大大降低涉入门槛和经济主体之间信息不对称的程度。在我国农产品营销对市 场信息的依靠性将进一步加大的状况下，依托网络营销技术，建立国际国内农 产品市场信息系统，可以使农业生产者通过因特网准时了解相关农产品的市场 信息和营销信息，以便制定种植、加工和销售等方案。
（二）有利于降低农产品市场交易成本
所谓交易成本是在交易行为发生过程中，伴同产生的信息搜寻、条件谈 判(议价)与监督交易实施等各方面之成本，它包括签约、谈判、保障契约的成 本、适应不良的成本、讨价还价的成本、组织营运成本与约束成本。有很多研 究表明，基于网络公布信息和销售商品，并不需要投资大额的固定资产，而且， 由于供求双方信息的透亮、实时和高度的互动性，使得农产品营销过程中信息 搜寻、条件谈判(议价)与监督交易实施等各方面成本显著降低。
（三）有利于打造农产品品牌
将来的营销是品牌的战斗，拥有市场的唯一方法就是拥有优势品牌。长期以来，我国农产品品牌意识、品牌观念淡薄，外国农产品在国内畅销的缘由除了品质外，更重要的是其品牌战略深化人心。网络媒体的制作速度、掩盖力量、动感效果和宣扬成本上均优于传统方式，尤其是网络环境下信息传递、沟通和利用网络呈现商品形象的快捷都有利于产品品牌声誉的建立。
（四）有利于客户关系治理
互联网的消灭和大规模应用，不仅使建立以客户为中心的治理模式成为可能，而且转变了传统的商业运作中接触客户、销售产品和服务客户的方式， 使经营治理模式开头了从以产品为核心向以客户为核心的重大转变。网络营销能帮忙农产品营销者针对需求者的需求供应恰当的农产品，并生成详尽的顾客
数据库，基于这些数据库可以为需求者供应高效的售前、售中和售后服务，实时为其解决问题，并与需求者建立一种信任的持续关系。
第三节、项目定位
该项目定位于打造一个基于移动互联网的农产品供应平台。 立足大理漾濞，面对全国大中型城市。
第三章、营销模式
相比发达国家的大规模、 产业化农业生产, 我国以分散经营、 独立经营为主。但是农产品电子商务主体为分散的没有组织的农户,而农业企业格外少,所以农产品的电子商务模式需要创新和改进来适应农村进展。
第一节、P2B2C 模式
P 为个体农户, B 为企业, C 为消费者。企业可在当地采集产品信息并将其公布到电商平台，由企业进行统一宣扬推广运营。