文档介绍：- 1 -
营
销策划书
2007 级市场营销班
黄华
上 王 村 农 家 乐 营 销 策 划 案 例 ：
乐突出各家特色，对农家乐进行良好的规划，对农家乐在不同的季节进行变换各种主题，引进各种菜色，开发新菜品。
价格
对各农家乐采用不同的价格进行审批，让他们采用多种定价策略。
广告与促销
先请广告公司对自己进行包装在做一直广告在西安进行投放在对广告选取合适的时机合适的人选做严格的筛选 A 广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅 B 广告诉求目标：全市有车一族C 广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧 D 开拓市场最先需要的就是产品知名度，在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。E 找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。F 广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全省性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅电视广告发布要借力使力 G 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
（ 4） 渠道
对火车站建立长期的农家乐咨询，对各条来上王村的道路上也同时建立咨询处对每个到上王村来的人每人发放宣传册对于他们推荐过来的给予优惠建立咨询站评比活动对咨询明星进行奖励和旅游公司合作让他们对陕西旅游通票也加上上王村农家乐的名字。
事件营销：（ 1）活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提
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（2）活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。
公关及形象活动 ：
（1）活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。
（ 2）活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。
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广告创意上王村农家乐篇：
广告诉求对象：都市有车一族广告诉求点：回归自然
诉求支持点：世外桃源
广告口号：一日游最好去处。
8 主题活动：（1）比如近期动物园即将引进印尼苏门答腊“红野人”庆祝自己建园 5 周年活动可以和动物园联合推出看“红野人”游上王村农家乐活动， 也可以和周围的别墅推出住别墅游农家乐也可和高冠瀑布联合运营形成捆绑销 售。
活动目的：迅速提升知名度创出自己在西安人民中的良好形象。
（2）像迪斯尼学习推出自己的农家乐宣传电影和主题园活动农家乐书，建立自己的网站成立自己的农家乐公司。
活动口号：像迪斯尼学习。
（3）借舆论造势
农家乐最初发源于四川成都，具体位置有都江堰市的青城山，郫县、温江等说农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归
自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式 一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费
就不高。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可