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ERP沙盘(shāpán)实训
诊断书
诊断(zhěnduàn)小组：
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2021年5月25日
目录
ERP沙盘(shāpán)实训诊断书
CEO总结(zǒngjié)营销总监，要根据?市场预测?里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市场，而我的广告是依据我们的产能和市场来投放的，并且我还要估计每个订单的账期收入 ，这样可以方便我们的财务预算。
如下表格是我们六年来的与广告有关的情况
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
广告费
6
11
6
14
14
13
销售收入
15
26
48
123
207
155
广告效益


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第一年我们投入了6M的广告费用，没有去抢市场老大的地位，取得了15M的销售收入，，这一年，我们组通过研究决定开发P2、P3产品和区域、国内、亚洲、国际市场，这样我们可以在以后有更大的市场。
第二年P2、P3产品，区域市场已经开发出来了，所以我们可以接更多的订单，但是因为我没有充分利用、分析?市场预测?表，结果导致了错误，乱投P3的广告，这样就浪费了3M的广告费，虽然销售收入有所增加，但是随着广告费的增加，广告效益反而下降了，通过这一年，我深刻认识到了?市场预测?表的重要性。
第三年，我已经吸取上一年的教训，好好分析了?市场预测?表，但我由于我们的现金库存太少，所以我们在投广告时过于保守，只投了6M的广告费，加上对其他公司的市场操作失误，估计错误，虽然有大量的订单，但结果我们只拿到了少数的几张且不利。虽然广告效益有显著增加，但是对于这样的销售收入还是远远不够的。考虑到后面的几年市场需要，所以这一年我们开始开发ISO9000跟ISO14000。
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第四年，这一年，我们意识到了尽管现金不够(bùgòu)，但我们也要打好广告争取更多的订单，这样我们的销售收入才会有所增加，所以我们在开发出来的市场都打足广告，也取得了较好的订单，但是由于我们产能缺乏(quēfá)，必须高价买成品回来(huí lái)卖，所以最终也导致了我们的销售本钱(běn qián)的增加。这一年的广告效益比上一年有所增加，说明我们(wǒ men)的广告比之前用的更有效了。
第五年，我们继续投入较多的广告费，争取到了更多的订单，销售收入，广告效益也比上一年有显著增加了，说明我们这一年做的比拟好。
第六年，我们由于在上一年取得了国际市场的老大地位，所以我们的广告有了更明确的目标，在现金有限的情况下，我们这一年取得这样的销售收入还是可以的，最终我们也扭亏为赢了。
沙盘模拟使我在学****的过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经营问题，我们必须共同去发现，分析问题，制定决策，组织实施。ERP沙盘模拟对抗教学，使我们身临其境，真正感受到市场竞争人精彩和残酷，体验承当经营风险与责任，在成功跟失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理的真谛和团队合作的协作精神。
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三、财务总监的总结
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这一次用友ERP模拟沙盘刚开始时，我们的组员都持着积极的冲劲，希望能把我们“非凡6+1〞的公司经营好。带着这股冲劲，我们去图书馆借了相关的书籍，不仅如此，我们也向管理系的有经验的同学请教。可以说我们是认真地对待这一次的实训的。纵使我们做足了准备，但还是百密一疏，我们对经营规如此的不熟悉成了致命的失败。
在第一年的经营(jīngyíng)中，我们公司严格按照企业经营流程表的流程来经营，每走一步都抱着极大的信心和对未来美好的期望。在这一年的模拟经营里，我们新开了两条全自动的生产线，变卖了两条手工线，同时开始开拓了两个产品研发和四个市场开拓。因为过多的投入公司的开展(kāizhǎn)的壮大公司的规模(guīmó)，在前期又没有考虑到资金的缺乏(quēfá)。公司的资金开始(kāishǐ)紧张起来了，因此在第四季时就借了80M的长期贷款。由于我们一味的开发，没有市场针对性，使得我们的费用支出也变得很高，综合费用到达了30M，库存现金为80M。这一年的净利润是-27M，所有者权益为39M。
在第二年的经营中，公司又购置了一条全自动生产线，同时继续投资产品研发和市场开拓。年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进展短期贷款〔这一定程度上导致了后来的一连串负面反响〕。因为考虑到下年资金的缺乏，在这一年年初就卖了大厂房。但因为没有做好现金的预算，所以在公司的投资上过于激进，综合费用为33M，虽然公司的规模在不断扩大，但是接到的订单不多，销售额提不上去，而且没有在经营过程