文档介绍：精选营销策划方案范文锦集八篇（餐饮营销策划方案）
一、商业安排简述
二、市场分析
（1）我们目标群体主要是女生，因为心思细腻，爱漂亮，多比较喜爱小玩意、饰品之类的；
（2）高校生是一个特别的消费群体，他们有着独特的需求，品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作，了解了我们自身存在的不足，这些对于我们来说是一笔珍贵的财宝。
但我们这次实践活动仍存在许多的问题：
一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限；
二、 期间新增的商品，因为接近最终期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满意需求；
三、 预先打算工作没有做好，因为网上购物，所以相较于其他组的市内选购，我们的起先时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售安排实施较晚，错失商机；
四、 部分定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架；
五、 投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最合适的销售场所。
营销策划方案 篇2
化妆品德业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果特别不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有许多的公司做的并不志向，缘由是思路不清楚，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行仔细的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，许多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键缘由在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我依据个人阅历，做了总结，整理出来，希望与业内的挚友一起探讨，共同把会议营销作好。
做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。墙。顶这些部分是必不行少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再依据详细状况进一步的去丰满修饰它，它就会美丽的建筑一样，既美观又好用。这些要素包括这样几点：
1、要做当地市场背景分析
这要求活动的策划者要对目标市场的状况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动状况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参加，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的缘由。
2、会议的主题
会议的主题就是招牌，有个好的主题可以确定消费者参加的热忱程度，利用人的新奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。
3、活动的目的
只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要依据自身的实际状况，弄清自己的目的，是要实现现场销售？还是打造品牌？还是要实现多个目的？总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。
4、会议的内容和程序
这是会议活动中的关键，这里包括的方面许多，假如没有很好的筹划，很可能会干脆导致会议的失败，按时间依次可以分为三个阶段，会前，会中，会后。
在会前可以依据状况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣扬，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣扬，可以吸引更多的目标顾客参与。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前3—5天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、老师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放状况