文档介绍：销售员实****心得体会15篇（做销售员的心得体会）
一、实****的时间和人数的支配
在不打乱正常的营运工作的状况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学****和工作，实****时间从xx-x至xx-xx。同时在时间上运用的是二班倒的工作制度，间里也学****到了许多的东西，也起先向着一名在外工作的人士转变，而不是像以前一样一看就是一个无趣的学生。当然这种内在的转变我也说不上来是什么时候起先，但都只是潜移默化的渐渐在我身上发生着变更，假如是很久没见的挚友或许都有一些不相识我了。而我也在这段实****生活中收获颇丰，我也找到了自己应当前进的方向。或许现在我距离自己的目标还很遥远，但是我信任只要我不断的努力，我确定是可以距离我的目标更近的。
>销售员实****心得体会3
时间飞速消逝，我的实****期也已经安稳无恙的度过了，我的实****单位是一家房地产公司，规模不大，却也是让我这个刚入社会的青涩高校生学到了不少的东西，这次实****让我坚决了自己以后就要从事房地产行业的决心，短短的三个月，我不仅是看到了自己成熟的一面，还拿到了属于自己的第一桶金，一下子达成两个人生成就，我特别感谢学校能有顶岗实****的这一个阶段，真的让我有了一个非常合适的缓冲期，让我以后能干脆从容的面对自己的工作岗位了，实****就是检验自身实力的最干脆明白的方法。
一、实****单位简介
xx房地产是坐落在xx市xx区的众多房地产公司中的一家，但是我的直觉告知我这家房地产是众多房地产公司中有潜力的一家，于是我毅然选择了它。xx地产创建于19xx年，是一家存世已久的房地产公司，秉承着“员工工作专心、房屋质量放心、客户住的快乐”的经营理念，是一家集极强的凝合力、高端业务实力、客户至上的魄力等优点为一身的公司，总部位于xx省xx市，被誉为中国房地产的前101强，总公司的年销售额度高达五百亿元，是一家上市公司，在全国各地有着将近300家分公司，而我现在就是在其中一家分公司，公司旗下的仅销售人员就高达三十四位，且根据总公司的要求，我们的房地产销售人员101%的人都是高校本科以上的学历，是一家对销售的录用要求这么高的房地产公司。
二、实****工作简介
我在公司实****的岗位是一名房地产销售，由于我是一名新晋销售，我的第一个月主要任务就是先熟识熟识这方圆三十里的楼盘，每一个房间我都须要细致的视察，用本子记录好优缺点、价格以及地点。作为一名销售，首先我得对我要为客户举荐的房子了如指掌，这样才能让客户看得到我的专业性。其次个月我就想尽方法的在找客户看房，打电话、发传单、在网上发布房屋信息，陆接连续也有客户来找我看房，但是由于我的个人销售实力不足，导致客户都觉得房子不合适，不是价格上不满足，就是地段上不满足，又或者是房间的格局不满足，老样子，其次个月照旧是一单没开，最终在第三个月的时候我遇到了两个已经毕业的高校生，是一对情侣，想在外面租房子住，经过我的层层筛选，我最终选择位于地铁口的一个房子，他们也是非常的满足，我也就这样达成我相识的第一单，拿到了我的第一份提成。
三、实****的收获与体会
这三个月的实****我觉得过得太快了，可以说我的事业刚刚有点起色，我就要回学校办理实****完成的手续，结束我的高校生活，在实****阶段肯定要端正自己的看法，假如不仔细的对待自己的工作，那么你在这次的实****中只会毫无收获，白白的奢侈三个月的时间，实****期是我们不行多得的成长机会，肯定要仔细对待。
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一、酒类行业的终端渠道
主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即供应酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
超市与商场：超市购酒者大都不是干脆消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭干脆消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区