文档介绍:销售年终工作总结(个人年终工作总结)
一、销售安排
销售工作的基本法则是,制定销售安排和按安排销售、销售安排管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法、每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合
一、现存的缺点
对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历。
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并主动学****请教老销售员业务学问,尽快提高自己的销售技能。
二、年工作安排
公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20年的工作安排:
1、接着学****汽车的基础学问,并精确驾驭市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时驾驭汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车,并能亲身体验。了解客户的资料、、家庭状况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时驾驭信息。我在这里想说一下:我会要把C类的客户当成O类来接待,就这样我才比其他人多一个O类,多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量,在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务,同事也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作仔细去完成,切不行偷懒,投机取巧。
5、在业余时间多学****一些胜利的销售阅历,最终为自己所用。
6、在工作中做到,胜骄败不馁,不行好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。
7、意识上,无论在销售还是汽车产品学问的学****上,摒弃自私、强势、懒散的性情,用主动向上的心态,学****他人的特长,学会虚心,学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处。
三、每日工作
1、卫生工作,办公室,展厅值班都要仔细完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并刚好跟新客户需求。
3、每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息。
4、每日自己给自己做个工作总结,回想一下每天的工作是否有没做好的,是否须要改正。
5、了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百战百胜。
四、每周工作
1、查看潜在客户,看是否有须要跟进的客户。整理每位客户的信息。
2、查看自己的任务完成了多少,还差多少量。下周给自己多少任务。
五、月工作任务
1、总结当月的客户成交量,客户战败缘由。
2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自己给自己的任务和工作安排。
最终,感谢公司给我一个展示自我实力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司的其他同事团结协作,让团队精神战胜一切。
>销售年终工作总结4
逝去的是青涩,赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进,20xx那江水已去不复;20xx锐不行挡之势席卷而来——备战,在路上!
销售概况
20xx地区实现销售XX万;其中主力品牌:索伊XX万、吉德XX万;较20xx索伊增幅XX%、吉德增幅XX%;与20xx相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩,另XX国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。
场外分析
一、市场竞争白热化
20xx是冰洗行业竞争急速白热化的一年,也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水,一二线品牌亦是;干脆导致三四线品牌生存压力加剧;例如:海尔的部分型号利润空间可达到XX余元,而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20xx是“惠民”年,各种富有创意、吸引力的促销活动方案