文档介绍：2020 中秋节服装促销方案
一、活动目的：
1、利用“十·一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度 ;
2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额 ;
最终决定购买的那个环节，经济学上称为
“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇
贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，
把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流
程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做
促销呢 ?何时做促销效果会更好呢 ?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找
到更多的思路：
1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节
促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
新店开业促销
厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 ( 月) 、品牌
特惠周(月)等
一般性主题性节日促销：情人节促销、 促销、 517 促销、父亲节、母亲节
卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手
机节
3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，
我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
平常周末提升人气和销量的小型促销
应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
针对清库机的专项促销
店庆促销
新品上柜促销
针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组
织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办
“王者天创手机欢乐节”，一直
以来市场反响不错。
五、促销执行的“6 连环”流程促销到底应该怎么搞 ?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程 ?对于不少营销新手
来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知
道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6 连环”将让你轻松面对促销：
( 一) 策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，
能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次
其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很
多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活
动：重奖移动老用户， 0 元购机， 1 元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下
子牢