文档介绍：市场年度工作计划市场年度工作计划
摘要：
以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充...
工作计划的本身就是态度 。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力 。正所谓的概率论 。拜访的数量多了总存在我们的客户 。
9、为了今年的销售任务 。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户 。以保证每个月固定的应有量 。为下半年打好牢固的基础 。以至于不会造成去年那局势 。别人搞活动 。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天 。自己却不知道去干什么 。
市场年度工作计划4
一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理
由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助 。
二、开发细分市场，充分依托原有资源
老用户、老关系，必须在每个区域一定建立_个铁杆用户 。
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性 。
积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸 。关键是系统开发，切忌大而划之 。吃得苦中苦、方为人上人 。
原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息 。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点 。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作 。
注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天 。卖挖机一定要学会批发和之术 。
三、针对每一个重点市场
坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案 。
公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长 。
针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标 。
四、关注用户群体的开发
用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉 。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上 。
对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下 。一但有所突破应当及时扩大战果 。
五、在适当的时候开展促销、展示会
充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当