文档介绍:保险销售话术开始白 与众不同的开始白介绍
在保险销售过程中,一个有创意、幽默的开始白往往具有意想不到的作用。下面将介绍几种保险销售话术开始白,供广阔销售人员参考。
保险销售话术开始白之您是我们的客户吗
"先生〔小姐〕保险销售话术开始白 与众不同的开始白介绍
在保险销售过程中,一个有创意、幽默的开始白往往具有意想不到的作用。下面将介绍几种保险销售话术开始白,供广阔销售人员参考。
保险销售话术开始白之您是我们的客户吗
"先生〔小姐〕,您好,打搅一下,请问您是我们公司的客户吗?";
答复通常会问"您是什么公司的?";
"哦,我是XX保险公司的。";
假如他说"不是";,那您就说"不要紧,先生,我看您的气质这么好,还以为您是我们公司的客户,这是我的名片,希望我能成为您在我们XX的保险代理人。";
假如他说"是";,那您就说"恭喜您,先生,感谢您支持我们XX,请问您买了什么产品,年交保费多少。";
用这种方式开始,会比较容易扑捉到商机。
保险销售话术开始白之我是来为您们创造现金的
客户的心犹如一扇暂未翻开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易翻开;如您落入俗套,心门随之就会锁得更紧。
当销售人员昂首进入生疏市场时,很多人会说:"保险推销员又来了。";这个时候用不着紧张和为难,越是这种时候,越要表现出色。
"我不是来推销保险的,我是来为您们创造现金的!";
"创造现金,什么意思?请您解释一下";时机产生了。
保险销售话术开始白之您是上帝
销售的成功,是您努力拜访的结果。销售的失败,是由于您落入俗套。顶尖的业务员都有自己的独特开始白。
"先生,您好!今天我专程来拜访您,想理解一下上帝对保险的看法。";
"什么上帝?";
"因为您是上帝,客户都是我们的上帝,所以我今天专程来拜访上帝。";
以上介绍的几种保险销售话术开始白都是与众不同的,创意是销售的第一法宝。在实际销售过程中,销售人员需要时刻记住自己的好话术、好点子,并应用到实际操作中。
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