文档介绍：凯旋新世界广场营销总案
塑造2002广州CBD之居住楷模
应该卖给谁?
我们能卖什么?
怎么卖?
第一篇
我们能够卖什么?
中国经济面临入世带来的巨大冲击
以上海为中心的中国城市中央商务区CBD建设已现雏形
以港、深、穗支撑的南中国城市经济带已经形成
2001年第四季度咨询珠江新城写字楼的数量增长了3倍
CBD不仅关乎城市个体建设,更是中国加入WTO的登陆口岸,是中国参于世界的启航港。
不得不面对的市场环境
广州悄悄在改变
北京:
世界500强已进驻180余家,中关村、国贸的房租均以美金计价
上海:
世界500强已进驻256家,陆家嘴的CLD、徐家汇的宾馆、出租公寓均以美金计价
广州:
目前世界500强有60余家进驻;
三足鼎立商业格局形成;
中国第二座花园城市;
WTO的冲击下广州人国际化改造无可置疑。
凯旋新世界广场是什么?
国际精英云集、高知本人群汇之地
具国际优秀人居标准、洋溢国际品位的花园社区
以环境聚合人群,以环境促进交流的财智发展型社区
拥有强大台
具国际星级酒店式商务旅居服务的效率型社区
凯旋新世界广场竞争优势价值公式
都市中心价值+ 花园社区品质+
酒店管理服务+ 社区品牌= 核心竞争力
凯旋新世界广场价值叠加公式
未来成熟中心地段+未来需求+横向需求比较+发展趋势理论=都市中心价值
景向均好+低密+架空式花园+围合布局+五层绿化+户场车位=花园社区品质
品牌商业+品牌会所+品牌管家+品牌智能=酒店式管理服务
管理品牌+业绩实力+品牌展示+品牌推广=新世界品牌+项目品牌=社区品牌
广州这几年!
99年以来,滨江豪宅创下高层豪宅天价,白云板块名噪一时,洛溪板块一炮走红,天河东独占鳌头。
2000年以来,华南板块垄断白领房市,员村板块初起得利,天河中心大树舞风,珠江新城CBD概念入市。
2001年,海珠南冲击洛溪,东埔、员村高举白领文化大旗,华南板块占尽半年风骚,汇景新城分庭抗礼,后天河北超级大盘接二连三,中海名都、珠江帝景实至名归。
凯旋新世界广场这样竞争
板块构造——四分天下,成就珠江
品质大盘——三足鼎立,唯我中心
同质属性——一枝独秀,五星花园