文档介绍：万科红案例分享
工作总结
商务报告
商务展示
工作计划
号召目标客户关注项目并不是最重要的问题
如何使得客户确信、感动、及购买
才是最终需要解决的！
2019年10月，
万科邀请中原联手攻坚，
一个精干化
细
分
化
打破原有的部门界限，进行专业互补，形成管理团队。
通过减少管理层次而建立起来的紧凑的扁平型组织结构，能够使决策变得灵活和敏捷，对项目决速做出反应，提高组织效率和效能。
精干的成员可带来高效的运作速度。
精细化分工，责任制。
万科·红的资源整合最关键在于，人员组织结构上设置以任务为导向的团队式组织：
万科：杜总、罗总、朱总
中原：二姐、赵总、余总
营销策划组2人
销售管理组2人
案场展示组2人
拓客组2人
双总监
策划6人
第五园、荔山道、金域华府策划团队
双销售经理
目标1
目标2
目标3
目标4
目标5
目标6
目标7
目标8
目标9
目标10
如何实现资源整合？——最当红的操作团队
第五园、宝能太古城总监团队
万科中原管理、策划、销售精英倾巢而出
~~~~
销售50人
湖南
惠州
中原首次“双”营销团队运作
双营销总监（分管策划、销售线）
双销售经理（分管内、外场）
逾50名销售人员（分内、外场）
双主策（分管策略、执行线）
麦动
盈龙
精准
短信
丑石
鹏博
包装
活动
源创
精彩印
物料
制作
天玺
欧吔
六媒
思班
山河水
华明
老虎
广告
百纳
荣思
短信10家，广告2家，媒体推广10家，包装及活动6家，制作物料4家，愈30家合作单位。
优力
搜房
房信
博雅
网络
网上行
新浪
腾迅
如何实现资源整合？——最当红的合作单位
即时
沟通
爪巴
圣智
资源整合始于项目启动前，并贯穿操盘全局。在这个项目，万科整合了中原，而后万科和中原整合更多的资源，使得整体营销操作有如重锤，每击必中，每中必深必广。
【万科·红】认为：
2
这是一个速度奇迹，更是一场时间革命。
出奇制胜——速度
营销速度
红价值感知
红价值体系
建立红精神
如何获得营销速度的最大值？
2019寻找红人微博人气
微博活动期间增加粉丝5,000多人，发布微博200多条；平均每天增加粉丝超过1,000人，平均每天发布微博50多条；
“寻找红人赢iPad”转发活动共9,872人次参与，共转发12,899次，评论共10,848条；平均每天参与人数约2,000人、转发2,500多次、评论超过2,000次；
“红人偶”活动共256人参加，共转发269次，共评论249条。
5天引起超50万人关注
2019华南区最火爆地产微博“2019寻找红人”
如何获得营销速度的最大值？
论坛炒作
万科红2019寻找红人泛社区论坛传播为期一周，共发布文章8篇，覆盖深圳地区40多个论坛版块；
稿件传播获得总浏览量312,830，总回复2,822；
获得热帖34次，精华帖2次，版主推荐1次。
5天引起超50万人关注
2019最火爆地产论坛帖“2019寻找红人”
如何获得营销速度的最大值？
是什么样的方法能让万科红如此快速在市场引爆呢？
其实在项目初期我们也为此困惑过很久。
什么颜色人眼最易捕捉？最能给予愉悦和快乐？
什么样的案名最易引起关注并能获得认同？
什么样的营销事件能切合目标客户的心理，全城追捧？
什么样的方式能实现最快的传播速度？
让我们走进万科·红的视听世界
如何获得营销速度的最大值？
——建立红精神
红形象
寻找红人
人生在小丰盛后内心愉悦的一种人生状态，他们内心拥有对生活的讲究、对梦想的追求、对认同的渴望...
收获的红，事业的红，爱情婚姻的红，人生的小丰盛…正契合了本项目目标客户的心理！
深圳万科史上最大胆的案名，近几年唯一不遵守深圳万科案名取用原则的项目！
建立红精神——最当红的案名
万象汇集归于 梦
万科梦，中原梦，生活居家的梦！万科·红是承载梦的项目！
建立红精神——最当红的LOGO
丰盛物质中寻找红的元素
万科·红 讲究的HOME
我们的红人
有些，在红的路上
有些，人生正当红
“万科·红”——不同于以往的万科新标识，吸引客户关注力
建立红精神——最当红的红人诉求
“红”——植入“红”信仰，快速引起客户共鸣，形成客户凝聚力
“红”精神——
偏执：追求成功，追求完美，追求生活品质
关注力：汇聚广泛的关注，家庭、朋友圈、行业内的话题人物
影响力：拥有话语权或强大的信任力，家庭、朋友圈、行业内的