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万科金街2019年库存清盘营销方案
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与梦偕行寻找更好的自己
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库存与16#裙楼形成一个小广场，更能汇聚人气，是其他商铺所没有的利好条件；
劣势：
1、，为15#库存中单价最高的一个商铺，面积小，但总价偏高，2、且不临香樟路；
适合业态：烟酒专卖店、干洗中心、精品店、西点等；
15#-104
铺号
面积
开间
进深
层高
烟道
15-104
有
适合业态：中西餐厅、网吧、美容美体中心、家纺等；
销售对策：多个商家关注、洽谈，零风险投资；
1、昭示性好----紧邻香樟路，武广客流到市中心的必经之路；独立产权、临街、昭示性好；
2、客流量大-------项目本身消费客群流量大、高端，项目外雨花区政府、中南院及附近成熟小区，消费能力强，投资、租赁双保险；
3、一楼使用率高------在所有复式商铺中，该铺一楼的面积最大，我们定价是一楼和二楼的整体（一楼价格明显高于二楼，所以一楼的面积越多越划算），因此该铺性价比高，而且实用性强。
4、机会难得------因性价比高，最早作为保留商铺招商先行，不对外销售，现已有几家商家在洽谈，这么好的铺，一般只有关系户才能买的到，机会难得。
优势：
紧邻香樟路，比一期商铺更临街，独立临街复式商铺，客流量大，昭示性好，开间进深比优势明显，利于使用，且在复式铺中单价占优势；
劣势：
1、相比一期，虽临街，但无停车位设计，按业态要求，该铺对车位的要求是必要的； 2、一楼铺面使用率不高，二楼铺面承重墙过多，对业态有影响；
3、4、5#
库存4个复式铺
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3#-112
铺号
面积
开间
进深
层高
性质
3-112
-
-
带租约销售
商 铺
面 积
业 态
租 期
平均租金
3-112
㎡
时尚餐饮
6年
80元/㎡/月
销售对策：突显位置优势；
1、投资无风险----带租约销售，既买既收益；独立产权、临街、昭示性好；
2、客流量大-------项目本身消费客群流量大、高端，项目外雨花区政府、中南院及附近成熟小区，消费能力强，投资、租赁双保险；
3、位置优势明显-------3号栋为商务楼，可与旗舰中心、4、5号栋连成整体，形成门对门对街的整体街区；且紧邻小区会所中心广场，旁边为铺王、旗舰中心，更能带动人气，更能体现财富价值；
4、门面周正------没有电梯井，相对来说承重墙也比较少，相邻商铺可分可合，实用性更强，业态也更丰富，商务氛围浓。
5、机会难得------因性价比高，最早作为保留商铺招商先行，不对外销售，现商家已签约，这么好的铺，一般只有关系户才能买的到，机会难得。
优势：
紧邻小区会所中心广场位置，且旁边为铺王，起到强大的带动作用。客流量大，昭示性好，已有商家签约，属带租约销售商铺；
劣势：
1、总价942万多，，为目前复式商铺单价总价最高，暂没有能接受此价格的客户；2、因属带租约销售，交房时间推迟到2019年年底；
4#-101
铺号
面积
开间
进深
层高
烟道
性质
4-101
-
-
有通过
未售
适合业态：电器专卖、网吧、美容美体中心、家纺等；
销售对策：业态优势明显，性价比高；
1、昭示性好----位于万家丽路上，小区主入口位置，三面展示，能吸引更多人流；
2、客流量大-------项目本身消费客群流量大、高端，项目外雨花区政府、中南院及附近成熟小区，消费能力强，投资、租赁双保险；
3、业态优势明显-------该铺所处位置好， 本身紧邻流金大道万家丽路，车流人流多，适合做电器专卖店，家纺，培训中心等，且有烟道从1楼经过，可自行改造，中西餐厅也可经营；
4、位置突显------作为小区入口、临街商铺，铺面形象好，可与5号栋、旗舰中心连成整体商街。
5、性价比高------，完全可以做两层使用，由此以来，收益翻倍。
优势：
位于一期主入口位置，客流量大，昭示性好，开间进深比优势明显，铺型周正，利于使用；
劣势：
1、无烟道，2、且与1#、2#栋复式比起来，作为大面积经营性投资，考虑到
停车场及万家丽为快车道等因素，位置抗性大；
4#-110
铺号
面积
开间
进深
层高
烟道
性质
4-110
-
-
无
未售
适合业态：培