文档介绍：客户需求特点分析
一、 南城客户购房偏好分析:
随着客户购房心理的成熟及住宅品质的整体提升，选择南城置业的客群，
其对各项购房影响因素的重视程度也在发生变化：
1） 地缘性：久居南城的人对区域有着较深的市场认同度及区域情结。其 受选客户需求特点分析
一、 南城客户购房偏好分析:
随着客户购房心理的成熟及住宅品质的整体提升，选择南城置业的客群，
其对各项购房影响因素的重视程度也在发生变化：
1） 地缘性：久居南城的人对区域有着较深的市场认同度及区域情结。其 受选购房范围依然是本区域内。
2） 价格：明显的价格优势（房价较北城同环路位置平均低1000-1500元 左右）仍然是客户落户南城的首要因素。
3） 户型设计：户型设计在客户考虑置业时所占的比重日益提高，越来越 多的客户意识到户型设计的优劣将直接关系到居住舒适度的高低。适 中的面积、合理实用的空间布局成为购房者对户型乃至整个项目的重 点需求点。
4） 社区配套：购房心理的成熟使客户对于自身形象和生活品质的要求越 来越高。希望拥有服务齐全的市区配套已成为一种共同的追求。
5） 周边环境：购房者对于居所的周边环境特别是配套设施状况较为关 注。完善的配套设施能够弥补社区服务的不足，提供生活的全面解决
6） 位置：随着南城道路改扩建工程的逐步开展，各区域的通达性和交通 便捷度日益提高。
开发商实力、物业管理水平、景观规划特色等或为购房者关注的附加值。
二、东南三环沿线地区企事业单位状况分析:
东南三环沿线地区特别是方庄地区聚集了大量的企事业单位，这些单位中 的绝大部分均依托方庄大社区而存在，随方庄地区的建设逐步进驻该区域。
从规模来看，目前东南三环沿线区域的企事业单位中除中国电信，中基集 团，中夏实业等少数大公司外，95%以上为中小型单位，办公面积80- 200平米，公司职员5-20人左右。
从业务领域来看，集中在该区域的众多单位没有明显的行业导向（如：中 关村以科技公司为主，CBD以贸易公司为主），经营范围广泛，涉及电 子、贸易、食品、科技、传媒、文体、娱乐、广告、化工、服饰等各个领 域。大部分公司主要在南城开展业务。
从经营性质和公司背景来看，区域内的中小单位可大体划分为三类:
■外市驻京联络处、办事处。
■中小规模私营公司。
■ 大公司驻南城分公司、子公司。
从办公区域的选择来看，大量中小公司进驻方庄主要由于以下几个方面原 因：
■方庄地区办公类物业实惠的租售价格。