文档介绍：word
品牌代运营(yùnyíng)规划
目录(mùlù)
商城开展(kāizhǎn)规划(guīhuà)4
(qiánqī)筹备阶段4
产品培训4
消费者定位4
价格定位不同外观的评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。
如果高档品和低档品的价格差不多，那我就会买高档品；如果两者差额大，我就只能买低档品了。
连带产品定价。
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这类产品定价，要有意识地降低连带(liándài)产品中购置(gòuzhì)次数少、顾客(gùkè)对降价比拟(bǐnǐ)敏感的产品价格。提高连带产品中消耗(xiāohào)较大、需要屡次重复购置、顾客对它的价格提高反响不太敏感的产品价格。
世上只有买错的，决不会有卖错！
系列产品定价。
对于既可以单个购置，又能配套购置的系列产品，可实行成套购置价格优惠的做法。由于成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样流通速度和资金周转大大加快，有利于提高店铺的经济效益。很多成功卖家都是采取这种定价法。
买一件西服上衣，打九折，买一套带着带、背心的西服套装，打七折，还是买整套装划算！
把同种产品，根据质量和外观上的差异，分成不同的等级，分别定价。
这种定价方法一般都是选其中一种产品作为标准品，其他分为低、中、高三档，再分别作价。对于低档产品，可以把它的价格逼近产品本钱；对于高档产品，可使其价格较大幅度地超过产品本钱。但要注意一定要和顾客说清楚这些级别的质量是不同的。
我买低档品，就是图廉价；如果要送人，就要买贵的高档品了。
2〕阶段性定价策略
阶段性定价就是要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。
新上市产品定价。
这时由于产品刚刚投入市场，许多消费者还不熟悉这个产品，因此销量低，也没有竞争者。为了翻开新产品的销路，在定价方面，可以根据不同的情况采用高价定价方法、渗透定价方法和中价定价方法。
对于一些市场寿命周期短，花色、款式翻新较快的时尚产品，一般可以采用高价定价。
在网上消费者中，有一些收入较高的白领，他们对新产品有特别的偏好，愿意出高价购置全新的产品。
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对于一些有较大潜力的市场，能够从多销中获得利润的产品，可以采用渗透定价方法。这种方法是有意(yǒuyì)把新产品的价格定得很低，必要时甚至可以赔本(péi běn)出售(chūshòu)，以多销产品到达(dàodá)渗透市场(shìchǎng)、迅速扩大市场占有率的目的。
对一些经营较稳定的大卖家可以选择中价定价。这种方法是以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上。
产品成长期定价。
产品进入成长期后，店铺生产能力和销售能力不断扩大，表现在销售量迅速增长，利润也随之大大增加。这时候的定价策略应该是选择适宜的竞争条件，能保证店铺实现目标利润或目标回报率的目标定价策略。
产品成熟期定价。
产品进入成熟期后，市场需求已经日趋饱和，销售量也到达顶点，并有开始下降的趋势，表现在市场上就是竞争日趋锋利剧烈，仿制品和替代品日益增多，利润到达顶点。在这个阶段，一般采用将产品价格定得低于同类产品的策略，以排斥竞争者，维持销售额的稳定或进一步增大。
哈哈！终于等到减价时候了啦！赶快行动哦！
这时，正确掌握降价的依据和降价幅度是非常重要的。一般应该根据具体情况来慎重考虑。如果你的产品有明显的特色，有一批忠诚的顾客，这时就可以维持原价；如果你的产品没有什么特色，就要用降价方法保持竞争力了。
降价时要千万小心，以免引起价格战，最终导致店铺亏损。那可就划不来了！
产品衰退期定价。
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在产品衰退期，产品的市场需求和销售量开始大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。这个时期常采用的定价方法有维持价格和驱逐价格方法。
如果你希望处于衰退期的产品继续在顾客心中留下好的印象，或是希望能继续获得利润，就要选择维持价格。维持性定价策略能否(nénɡ fǒu)成功，关键要看新的替代品的供给(gōngjǐ)状况。如果新的替代品满足(mǎnzú)不了需求，那么你还可以维持一定的市场；如果替代品供给(gōngjǐ)充足，顾客肯定会转向(zhuǎnxiàng)替代品，这样一定会加速老产品退出市场的速度，这时即使你想维持，市场也不会买你的账了。
对于一些非必需的奢侈品，它们虽然已经处于衰退期，但它的需求弹性大，这时你可以把价格降低到无利可图的水平，将其他竞争者驱逐出市场，尽量扩大商品的市场占有率，以保证销量、回收投资。
驱逐价格一般只在本钱水平上定价，有时还可以低于本钱。
3〕薄利多销和折扣定价策略
网上顾客一般都在各个购物网站查验过同样产品的价