文档介绍：高秀侠经理?入司时间: 2012 年9月 17 日?所获荣誉? 2013 年三季度总公司月度十佳? 2013 年烟台中支十大营业组? 2013 年烟台中支十大标保王? 2013 年烟台中支十大伯乐王?总公司绩优成长日荣誉分享讲师? 2014 年 TOP 精英论坛钻石班做好转介绍循环助我实现百万梦做好转介绍循环助我实现百万梦山东烟台高秀侠 2014 年6月个人数据展示时间标保(万元) 件数 2012 年 36 2013 年 59 2014 年6月 27 2014 2014 年业绩年业绩 100% 100% 来自转介绍客户来自转介绍客户一、转介绍成交数据展示一、转介绍成交数据展示二、同质转介绍销售流程二、同质转介绍销售流程三、向上转介绍销售流程三、向上转介绍销售流程目录我的客户来源? 2012 年入司主要开拓陌生市场? 2013 年 10 月开始做同质转介绍,以健康险销售为主? 2014 年开始要求客户做向上转介绍,以理财险销售为主转介绍成交数据展示转介绍成交数据展示转介绍签单成功率转介绍签单成功率 100% 100% 孙46674/3 件孙19693/3 件董27339/3 件迟16878/3 件徐4907/1 件刘8796/2 件李4366/1 件孙5000/1 件吕3000/1 件王12000/3 件王55万/1件林71万/5件王4366/1 件邢2万/4件孙4366/1 件王4366/1 件一一套完整的套完整的转介绍销售循转介绍销售循环环让我让我源源不断源源不断签单。签单。一、转介绍成交数据展示一、转介绍成交数据展示二、同质转介绍销售流程二、同质转介绍销售流程三、向上转介绍销售流程三、向上转介绍销售流程目录同质同质转转介绍介绍销售流程销售流程??索要转介绍名单索要转介绍名单??约访转介绍客户约访转介绍客户??三讲三讲??说明说明??促成签单(异议处理) 促成签单(异议处理) ??索要转介绍名单( 索要转介绍名单( 进入进入下一下一循环循环) ) ??…………转介绍主要针对所有转介绍主要针对所有已成交客户已成交客户索要转介绍名单索要转介绍名单关键点关键点( ( 1/2 1/2 ) ) ?客户的掌控?客户的状态:待人是否热情,如主动倒水、拿点心等等, 从而观察客户是否热心帮助别人?购买的保费:购买健康险保费在 万以上的,非常认可保险,并且认可本人;家庭条件一定不错,在朋友圈里人缘应该不错,她把我介绍给别人,别人容易相信。?加温客户:不断加温客户(抛出话题,让客户不断的认同)