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跨境电商实验报告.doc

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文档介绍:word
?跨境电商(diàn shānɡ)实务?
实验报告
班 级 _2021级国际贸易(ɡuó jì mào yì)本科3班_
组 别______第17 组_______
指导(zhǐdǎo)教师(jiàoshī)牌最严肃,要建立品牌。
六、出单周期(zhōuqī)
Amazon:只要产品好,出单周期(zhōuqī)是非常快的。几乎是今天上架明天就有单了。
eBay:要累积(lěijī)信誉才能正式卖产品。
Aliexpress:只要价格低,很容易出单。Aliexpress出单量很大
DHgate:要订单金额高于200美金的订单才有价格优势,订单越小佣金越高,中小额批发,容易出单。
七、商品内容及排版
Aliexpress和DHgate:页面操作中英文版简单整洁,适合新人上手
Amazon和eBay:商品详情页都有不少内容,Amazon在内容排版上按统一的格式,很适合阅读,Amazon的简洁更让卖家省时省力,不突出店铺,无论是开放平台还是自营,以统一的形象示人,能提供一致的视觉体验,显得更高帅富。
eBay:详情页由卖家定,各种页面质量参差不齐,给人相当凌乱的感觉。Amazon允许卖家免费上传多张照片,eBay有收费规定
八、竞争
Aliexpress:以“价格为王〞,平台准入门槛低,这就导致很多创业者涌入,同质化竞争相比照拟剧烈,很多买家通过低价格才能有优势。
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eBay:对卖家的要求更严格些,对产品质量要求较高,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要有优势;规如此是比拟偏向买家。
DHgate:网要订单金额高于200美金的订单才有价格优势,订单越小佣金越高,不容易出单。作小额批发,容易出单。DHgate卖家普遍是C型卖家,跟Aliexpress上的BC相混的格局大不一样,竞争力自然较弱。
Amazon:以产品质量和品牌为竞争优势有优势,Amazon挡住了绝大多数的中国人,在美国Amazon的信誉度是很高的,人们更愿意选择平台购物而并非网站。所以才导致了Amazon上的价格比eBay上面高很多。
九、店铺(diànpù)平安(píng ān)
eBay:还是很类似与淘宝的,eBay投诉还是很头疼的问题,paypal很严格经常要审核,店铺(diànpù)也是很容易被封掉,让不少本来是eBay的忠实粉丝的卖家和买家为之气愤不已
Aliexpress和DHgate:因为(yīn wèi)是中国外乡(wàixiāng)的跨境电商平台,平台规如此相对更接地气,有第三方客户沟通。DHgate本来是国内小额批发的领军人物,但在2021年成功获得大额融资平台上卖家和买家的忠实程度都相当高。
Amazon:店铺平安查的很严,注册信息不能关联,雷区不能碰,专业卖家有客户经理沟通给一次申诉时机,个人卖家抓到就关店。同时Amazon不似eBay随意封禁账户,也让卖家有更多的信心投入在上面。目前 Amazon已经对国内卖家开放,甚至有帮助中国卖家开设美国银行的效劳。
十、销售方式
DHgate:买家可以根据卖家提供信息来生成订单,可以选择直接批量采购,也可以选择先小量购置样品再大量购置。这种线上小额批发一般使用快递,快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。DHgate聚集中国众多中小采购商,全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易。
Aliexpress:是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间并全力打造融合订单,支付,物流于一体的外贸在线交易。
eBay:推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场,将买家与卖家拉在一起,创造一个永不休息的市场。大型的跨国公司,像是IBM会利用eBay的固定价或竞价拍卖来销售他们的新产品或效劳。资料库的区域搜寻使得运送更加迅捷或是廉价。软体工程师们借着参加eBay Developers Program,得以使用eBay API,创造许多与eBay相整合的软体。截至2005年6月,已经有超过15,000人参加这个方案,其中包含许多公司创造许多的软体使得eBay买家与卖家能够更方便。
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Amazon:营销活动在其网页中表现得最为充分。在营销方面的投资也令人注目:Amazon每收入1美元就要拿出24美分搞营销、拉顾客,而传统的零售商店如此仅花4美分就够了。Amazon的营销策略主要有:
:致力成为全球最“以客户为中心〞的公司。已成为全球商品种类最多的网上零售商。同时,在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息,它将其中不同的商品进展分类,并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。
(cèlüè):亚马逊采用了折扣价格策略。
:常见的促销方式,也即

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