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目录(mùlù)
第一章享友工作室的理念(lǐ niàn)5
一、享友工作室对房地产与互联网之间的理解(lǐjiě)6
Ø传统房地产营销(yínɡ xiāo)模式6
Ø网络时代房地产营销(yínɡ xiāo)模式7
二过建立网站，企业形象的宣传不仅再局限在当地市场，而是全球范围的宣传。企业信息的实时传递，与公众相互沟通的即时性、互动性，弥补了传统手段的单一性和不可预见性。因此，建立网站是对企业形象的建立和维持的有效补充。
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2、优化企业内部(nèibù)管理
企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现(shíxiàn)这一模式的平台。单靠网站本身，对企业内部管理还不能很好实现。但如果结合企业内联网建设、智能化综合布线系统、电子商务解决方案的实施，就将会发挥出互联网巨大的威力。在降低企业内部资源损耗、减低本钱(běn qián)、加强企业员工(yuángōng)与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作到达(dàodá)最大的优化。
3、增强销售力
销售力指的是，工程的综合素质优势在销售上的表现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。对房地产工程而言，销售的成功与否，除了决定于能否将工程的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一〞的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。 同时，工程信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，工程信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了工程的销售力。
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4、提高(tí gāo)附加值
许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥(shuǐní)。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是工程(gōngchéng)的附加值。工程(gōngchéng)的附加值越高，工程(gōngchéng)的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢送。因此，开展商要赢得市场就要千方百计地提高工程的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业效劳、和谐的社区文化等方式。但开展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为工程建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上效劳，也正是一个全新表现工程附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持严密的联系，进展商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的开展和互联网的不断应用，房地产工程网站将会日益成为优秀房地产工程的必备硬件之一。
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三、享友工作室认为一个成功(chénggōng)房地产网站的标准；
1、个性化
互联网的最大特性之一就是充满个性，每个人上网都能得到自己所需要(xūyào)的东西。房地产工程(gōngchéng)网站更应充分发挥这一特点，为目标(mùbiāo)对象提供个性化的效劳(xiào láo)，令上浏览 者有亲切的感受，仿佛整个网站就象专门为其效劳的。缺乏个性的网站是没有竞争力和生存价值的。
例如提供了记名式个性化效劳。比方说，如果你是叫张小明的注册用户，当你登录时，网站就会致以亲切的问候：“您好！张先生？〞 然后，它会告诉你近期小区有什么新闻、物业上有什么新效劳等等。此外还有根据每个不同的用户〔注册用户〕需要，利用E—mail和在线留言，定期或即时提供其需要的专门信息，为用户度身定造一套信息需求系统。
2、互动性
将房地产工程上网，可以弥补利用传统媒介进展宣传的片面性和单向性。在报纸、电视等媒体上发布工程信息，通常很难估计会到达什么样的效果，多数凭经验来估算，具有很大的盲目性。如果信息在网上发布，上网者可以马上与之联系，形成信息反应。反过来开展商也可以与之联系，到达相互间互相沟通的目的。开展商可以及时根据信息反应的情况，及时改变规划或营销策略，紧跟市场开展动态。
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另外，物业管理上更要注重与业主(yèzhǔ)之间的沟通。利用小区自己的网站，物业公司可以充分、及时地与业主进展(jìnzhǎn)联系。业主也可以利用网上，提出自己的意见和建议。使物业公司与业主形成一种良性的沟通，共同管理好小区。例如设置业主信箱(xìnxiāng)、物业信箱、小区BBS等栏目，都可以到达(dàodá)充分利用互联网的互动性的特点(tèdiǎn)。
3、实用性
建立的工程网站除了具备以上特点外，网站的实用性也是不可忽略的。因为建立网站就想最大限度地进展对房地产工程本身和开展商自己的宣传。假如网站只是为小区的业主效劳，那宣传的广度和深