文档介绍：百度公司人员交流会议暨实战讲座
主讲人:张山峰
软文营销浅谈
软文营销
1、软文营销的定义
2、软文营销的意义
3、软文营销的特点
4、软文营销的方法
5、软文营销的实施步骤
6、案例分析
软文营销的定义
说软文营销之前先说下软文:
“软文”用一句话概括就是:为了达到对企业品牌、产品或者服务的宣传,而写的对受众人群心理攻击文字性的广告。
“软文营销”借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品/服务销售的目的。
软文营销的意义
软文营销是一种很有技巧性的广告,很有生命力的广告,他融合了心理学,营销学。好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。时时刻刻侵蚀着人们的思维,时时刻刻拨动着人们的心弦,他会悄悄把你冷不盯的带入精心设计过的“软文广告”陷阱。他是对人们心理的一个攻击。可以持续性的达到口碑的传播。由于他的成本低的,广告效应好的。受到了中小型企业老板们的推崇。
软文营销的几大特点
1、本质是广告:要有目的性
2、文字伪装形式: 不像广告的广告
3、身份的变换:多种身份的切换让网友产生信任
4、形象说明产品:语言形象诙谐,拉近与网友的距离
5、抓住人的弱点:傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食、***等
6、目的是口碑传播性:口口相传,品牌的持续
软文的几种形式
1、悬念式: 问答形式,问出消费者的心声,答出消费者疑虑。
2、情感式:中国人都讲究一个“情”字,写一个逼真的故事来感动对方。
3、恐吓式:这种比较适合新产品,新技术的上市,用恐吓的形式带动内需
4、促销式:这个比较常见,主要是产品促销。
5、新闻式:这个主要是企业的公关新闻,结合企业的发展
软文营销的方法
1、炒作:创意策划,结合某热点新闻或者活动话题进行炒作传播。
2、公关:主要是针对企业的品牌,企业文化、企业重大事件进行传播
3、帮助:帮助人们解决生活中的一些问题。
软文营销的注意事项
1、切入点一定要适当(产品/服务与内容融合点)
2、文章标题一定要吸引眼球
3、内容设计一定要有创意,有争议性
4、软文内容不一定用华丽的语言,也不用长篇大论
5、选择媒体一定要针对受众人群
6、根据效果趋势要随时更换软文营销策略
软文营销的实施步骤
Text
选择载体
效果跟踪
效果预估
执行总结
找切入点
软文发布
表现形式
挖掘产品卖点
分析受众人群
软文营销步骤
案例1:悬念式软文